第四章-网络营销解读.pptVIP

第四章 网络营销理论与应用 学习目标： 1．了解网络营销的定义、内容、功能、理论基础。 2．掌握网络调研的方法与内容。 3．学会使用网络广告营销、许可式Email营销、搜索引擎营销、病毒式营销以及其他基于Web2.0技术的营销方式，并且能够进行深层次应用。 核心概念： 网络营销； 网络市场调研； 网络广告； 许可式Email营销； 搜索引擎营销； 病毒式营销； 博客营销 开篇案例： VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式于2007年10月正式上线发布，到了2008年每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。 互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，下面对VANCL凡客诚品所作的具体网络推广策略进行剖析。 一、网络病毒营销 二、体验营销 三、口碑营销 四、会员制体系 凡客诚品的成功最主要的有两点：