《万科营销策划提案》.pptVIP

湖, 曾经这样呈现…… 1、优势明显建立 ——得益多方的通力合作 2、问题同时存在 湖，现在…… 项目SWOT分析 湖，面对的人 消费者分析 “成熟滨湖人文”为什么能动人？ 1、成熟： 这是关于目标客群的基本功能诉求。只有生活配套成熟了，才能解决业主的后顾之忧，同时生活配套是金银湖片区最为显著的问题，也是本项目比较于竞争对手最大的优势之一，消费者在该片区选择时，成熟无疑是最能打动他购买的决定性因素之一。 2、滨湖： 这是关于目标客群的核心向往诉求。人们早已厌倦喧嚣拥挤的城市中心，对空气清新、环境优美的天地早已无限向往，如果还可以畔湖而居，那一定是其心中最完美不过的理想画面。滨湖是山水的符号，无疑最能挑动客群向往理想人居的那一根心弦。 3、人文： 这是关于目标客群的心灵共鸣诉求。人文主要体现为人文景观和人文韵味。人文景观，挑动的是中产阶级对温馨家园情牵的最柔处，这也是人居的终极回归；人文韵味，是由社区人文溢发出来的审美体验，使生活变成一种风情、一种品味。它是中产阶级最为寄情的精神境界，必然在最高处为人所景仰、心醉。 根于此，广告语已呼之欲出： 滨湖深处，难得成熟 在水一方，以城相待 悠闲，更在彼岸 那么， 在通过项目整体资源打动消费者之后， 又如何以小高层的产品来打动其最后的购买欲望呢？ 右岛小高层组团的定位语，应运而生： 至此，我