第9章价格策略解析.pptVIP

本章纲要 案例：彩电价格联盟不攻自破 2000年6月9日 ，中国九大彩电生产企业 成立彩电限价联盟 很快，南京、四川等地 价格开始放水 国美在京、津、沪开始降价，势头无人阻挡 价格联盟不攻自破 一、 定价理论 一、 定价理论 价值是价格的基础，价格是价值的货币变现形式。价值决定价格，但价格并非与价值保持一致。价格总是围绕价值在上下波动，这就是价值规律的作用形式，这也是定价的基本理论依据。 一、 定价理论 ·1.供需理论 ⑴需求对价格形成的影响 需求规律表明，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格的变化成反比。 ⑵供给对价格形成的影响 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给量与这一商品价格成正比 ⑶市场价格的形成 当供给量等于需求量时，就形成一个供求双方都可以接受的价格。经济学将这个价格称为均衡价格 一、 定价理论 一、 定价理论 2.需求弹性分析 需求弹性是影响需求量的某一因素变化所引起的需求量的变化程度。其数学表达式为： E=ΔQ/ΔX 式中，E为需求弹性；△Q为需求量的变化量；△X为影响需求变化的因素的变化量