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采购与库存管理——第4章 第一节 采购价格分析 采购价格的概念价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值，即商品的价值与货币价值的对比。 采购价格的种类依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。(一)送达价(二)出厂价(三)现金价(四)期票价(五)净价(六)毛价(七)现货价 (八)合约价(九)实价 第一节 采购价格分析 一、采购价格影响因素 二、供应商的定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 顾客导向定价法 采购方确定价格最常见的方法 三、采购价格的确定 采购价格调查 采购价格确定方式 三、价格折扣 折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式。有以下几类折扣： （1）付款折扣。 （2）数量折扣。 （3）地理折扣。 （4）季节折扣。 （5）推广折扣 一、学习曲线 Learning Curve 1.学习曲线，也称为改善曲线，学习曲线所描绘的是生产数量与生产这些数量所需工时之间的经验关系。 学习曲线最适合用于重复制造的复杂产品。采购人员可利用学习曲线，来分析学习对每单位成本的影响；生产部经理也可运用它来调配人力与排程。 如果生产数量每加倍一次，每一千个的工时就降低10%，我们说这是「90%的学习曲线」，如果每一千个的工时能够降低20%，则我们说这是「80%的学习曲线」 2.学习曲线的应用 应用的范畴： 大量人工的使用 连续的生产流程 工续复杂的组装 长时间的生产 学习曲线为何能影响成本: 当人们在反覆从事一项相同工作的时后，随着工作次数的增加，每一次所需花费的时间就会减少 生产工具与工程的协调改善 生产工具的调整更有效率 采购价格与采购成本 在采购过程中，原材料或零部件的采购价格固然是很重要的财务指标，但作为采购人员，不只要看到采购价格本身，还要将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等相关因素结合起来考虑，衡量采购的实际成本。 整体采购成本的内容 整体采购成本又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。 它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。 根据统计资料显示，在制造业中，对原料，零配件。机器设备的采购金额平均占总销售额的50%。 换句话说，任何通过采购所节省的费用都是对利润的直接贡献。 我们来看以下的一个例子：假设一家公司花费总收益的50%于采购物料，其税前纯利润为10%；每销售100元。 利润为10元， 而物料成本是50元， 其它开销占40元。 此外，假设所有的成本费用都随着销售变动，其损益情况如下： 销售： ￥100 　　生产成本：采购 ￥50/其它 ￥40　　税前利润： ￥10　　如果这家公司想多赚一元， 相当于将利润率增加10%， 则销售额必须提高到110元才能实现。 采购以及其它开销则相对各要提高至55元和44元。 新的损益情况如下：　　销售： ￥110 　　生产成本：采购 ￥55/其它 ￥44　　税前利润： ￥11　　如果这家公司采取将采购成本有50元降低至49元的方法，那么仅仅2%的采购成本节省同样可以达到将利润率增加10%的目的。 在这一例子中反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前纯利润的影响是对等的。 但是，增加销售额则要多付出5倍于降低采购成本的努力，而且采购成本占总销售额比例越高，两者的比例也就越明显。　　销售： ￥100 　　生产成本：采购 ￥49/其它 ￥40　　税前利润： ￥11 五、降低采购成本的方法 1．集中采购法 集中采购是指将各部门的需求集中起来，采购单位便可以较大的采购筹码得到比较好的数量价格折扣。 集权采购（Centralized Purchasing）便是很有效的降低成本的方法之一。 将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。 规格标准化后， 可取得供应商标准品的优惠价格， 库存量可以相对降低。 如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少， 采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商 可是，集权采购或许会给人一种僵化，没有弹性的感觉。因此，另一中较为折中的方法是由使用量最多的单位来整合所有采购数量，并负责主导采购议价。 这除了可以拥有与集权采购相同的数量优势之外， 更能促进采购部门与使用部门的紧密合作，充分掌握使用部门的需求状况。 其它如由各相关部门代表组成的产品委员会；联合采购；长期合约以及采购产品生命周期所需的总需求量合约等， 都是可以交互使用的