围绕产品说明会的系列销售管理手册资料.ppt

* 围绕产品说明会的系列销售管理 操作手册 （2004.10） 前言 　　产品说明会的创办，使万能产品掀起一阵阵的销售热潮，实践证明这一形式确实有效．然而，在坚定此方案的同时，我们也看到，由于缺乏销售管理，每一场万能产品说明会的创办，业务人员似乎都有一番内心的痛楚．邀约不到合适的客户﹑不知道怎样根据客户特征设计建议书﹑设计了建议书又无法很好地向客户说明﹑真当客户签了意向书后却不知如何去收单，这一系列问题都使我们倍感“通过有效地销售管理来提升业务员技能”的迫切性． 　　邀请客户技能分享会﹑客户特征研讨及建议书分享会﹑签单分享会，这一系列围绕万能产品说明会的会议由此而生，它可以帮助业务人员在说明会举办之前更好地掌握邀约客户﹑制作说明建议书等技能，在说明会之后能很好地进行总结与分析，从而在产品说明会上能更顺利地进行销售，最终实现签单的目的． 　 这份《手册》详尽描述了三会的会务准备﹑流程及操作要点等，抛砖引玉，希望对各分支机构三会的举办有所裨益． 　　　目录 paic: 邀请客户技能分享会操作手册 客户特征研讨及建议书分享会操作手册 附件 签单分享会操作手册 邀请客户技能分享会操作手册 　　在万能产品说明会召开之前，如何邀请到合适的客户来参加产品说明会对业务同仁而言是首要关键的问题． 　　邀请客户技能分享会通过业务同仁之间的邀约经验分享与未成功原因的剖析，可以帮助业务同仁