如何做一个优秀的促销代表详解.docVIP

如何做一个优秀的泸州醇促销代表 在讲这之前，我先讲两个故事 --在非洲草原上，每天早上，一群梅花鹿开不停地奔跑，跑得最慢的梅花鹿尽最大能力跑得比跑得最快的的老虎跑得快。-----为什么？ 而跑得最慢的老虎必须想法比跑得最快的梅花鹿跑得快，为什么？ 第一部分 促销员的工作职责及必备素质 什么是促销员？促销员是产品的代表，在终端直接向消费者推广自己的产品，她代表企业的形象。促销员的员的素质直接影响一个品牌的培育和发展。那么，如何做一个优秀的促销员呢？ 一、首先我们要对“促销员的工作职责是什么？”有所认识： 1、导购代表 我们的工作与商场导购员是一样的。 我们担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者消费。 2、企业形象和产品的代言人 看到巩俐、关之琳、李连杰、张丰毅泥分别想起什么产品----曲美、打印想、劲霸男装、宋河等。 某家企业一年花两三亿元做广告为什么？为的是提高企产品的知名度。 那么我们用真诚的服务是为企业和产品带来美誉度，即口碑。 3、情报员 作为最了解酒店的人，我们可向公司提供如下情况： 酒店的经营状况 我产品在酒店的销售状况 竞争对手在酒店的销售和促销情况 二、促销员应具备的最重要的素质： ，时刻牢记，我们不仅是促销员，更是酒店的一员； 遵守酒店的各项规定，主动帮助酒店员工招呼客人、打扫卫生等； 与酒店的员工特别是主管，建立良好的人际关系； 与店家相处的技巧 了解酒店的菜肴，主动介绍； 将客人的意见主动反映给酒店经理； 促销礼品兑现及时； 帮助酒店干一些力所能及的事。 （勤快） 与竞争对手相处： 自信，相信自己的能力，相信自己的产品； 谨慎，避免不经意把自己的产品信息透露给对手； 敏锐，及时掌握竞争对手的宣传促销措施和动向 在讲这之前，我先提三个问题 什么是销售？ 卖给消费者想要的商品 消费者的购物助理 提吸引消费者的店面服务，以商品换取货款，达成销售。 答案2 顾客购买的是什么？ 与众不同的白酒 好品质的白酒 欢乐、愉快 (答案3，因为他们购买的是消费的满足感，所以服务质量最为重要，因为服务质量决定他们消费体验) 服务是什么? 服务就是发现需求和满足需求的过程 这就要求促销员应具以下素质; 沟通能力-----良好的人际关系 与酒店保持良好的关系是我们工作的基本点，时刻牢记，我们不仅仅是泸州醇公司的促销代表，也是酒店的一员 遵守酒店的各种规定，主动帮助酒店员工招呼客人、清理卫生等 与酒店员工尤其是直接主管，建立良好的人际关系。 与店家相处的小技巧 了解酒店的菜肴，主动介绍 将客人反映的问题告诉酒店经理 促销礼品兑现 客人离开后，帮助收拾餐具 勤快、用心 与竞争对手的相处 自信 相信自己的能力，相信自己的产品 谨慎 避免将公司的信息不经意间透露 第二部分 产品的基本知识 一、泸州老窖的历史 泸州老窖始于秦汉、兴于唐宋、盛于明清，这是有史可查有诗可证有物可佐的，如现陈列泸州博物馆的陶制酒角杯。到元明时期，泸州始老窖已基本成型，民间流传的“酒窖比井多”的说法，佐证了当时酒业的兴旺。其中有四口至今保存完好并且仍在延用的窖池始建于明代万历年间（1573年），这些明代窖池是中国连续使用最久的窖池，1996年被国务院售为行业第一家“全国重点文物保护单位”。“1573国窖池”现在正在申报世界文化遗产，也是中国第一家。泸州老窖现有100年历史以上的窖池400多个。 二、主要获奖： 1、1915年获巴拿马国际金奖，这是我国浓香型白酒最早荣获国际金奖的产品。 2、1952年中国第一届评酒会上被评为四大名酒。其他三大名酒为贵州茅台、陕西西凤、山西的汾酒，当时泸州老窖誉为“浓香鼻祖”“酒中泰斗”“浓香型白酒的典型代表”，专家给予16个字的高度评价“醇香浓郁、饮后尤香、清冽甘爽、回味悠长”。此后，中国浓香型白酒是按照泸州老窖各项指标制定的。 3、1963年第二届、1979年第三届、1984年第四届、1889年第五届全国评酒会上，泸州老窖又先后被评为“中国名酒”，也是中国唯一蝉联‘中国名酒“称号的浓香型白酒。 4、1991年被评为“中国驰名商标”。 5、2002年11月份“泸州”牌泸州老窖获得国家原产地保护认证。 2004年，“全国工业旅游示范景点”的贵冠再次戴到国窖人的头上，这也是行业唯一的一家。 6、2005年1月，历时半个月的“2004年度新浪网文化频道最具文化品位白酒”活动揭晓，国窖.1573摘得金冠，茅台酒、五粮液荣获榜眼和探花，剑南春、古井贡获第四、第五。 7、泸州老窖品牌价值为102亿元。 三、柔和型泸州醇的简介： a、柔和.泸州醇,是泸州老窖公司2005年重拳出击的推出的又一重点产品,该产品包装打破白酒包装模仿的俗套,嫁接了四川的民俗文化,更具有四川酒的个性,同时又有自成一体的个性,见者难忘。 b、柔和.泸州醇出自泸