月湖人家2期营销策略报告(61页).pptVIP

形象拔高 销售提高 整 合 广告诉求、媒介运用 活动 现场氛围营造 销售手法 项目硬件整合 营销资源整合 发现源头 自然资源 外校 社区商业 卖什么？怎么卖？ 用什么渠道？怎么用？ 营销整合思路 项目硬件整合 自然资源 外校 社区配套 生态篇 自然资源： 独有87亩私家湖湾、一公里的湖岸线 50000亩烟波浩淼的汤逊湖 中洲岛600亩高级养老社区 一个自然生态的天然氧吧 汤逊湖大的景观资源为片区楼盘所共有 如何做到人无我有，人有我优？ 将是项目在竞争中利于不败之地的重点。 目前在别的项目都具有汤逊湖景观资源的同时，我们需要做的就是在别人没有很好的展示的时候，让我们的目标客户看到我们独有的景观资源。 让客户能够提前享受他们未来要生活的地方。 建议： 1、提前修建内湖环湖公园， 2、也可在环湖区域修建临时的草地工作，并对外开发，扩大项目公建区的冲击力。 教育篇 武汉外国语学校： 武汉顶级基础教育的学校--武汉外国语学校月湖分校 占地160亩，总建筑面积7.5万㎡，总投资约人民币1.6亿元，总招生人数约2500名 特级教师和市级以上学科带头人、省级骨干教师 学校实行小学、初中、高中学段12年制教学 湖北省省级重点学校、省级示范学校和园林式学校，为最终建设成为国内一流、国际知名的学校 分析：月湖外校作为该项目的一个特殊亮点，是本项目区别与其他楼盘的一个最大的特点。 月湖外校目前刚刚成立，其知名度还需要进一步的塑造，单纯的外校还不能对项目的销售构成本质性的影响。 外校的成立初期目前也需要一定的宣传来提高起社会知名度。 建议： 1、单纯的宣传学校、学校兴则项目兴。 2、也可以加大外校目前与项目之间的联系，增加项目与外校之间互动，以达到项目与外校的双赢。 建议： 1、采取免租金、补贴经营、后期优先选铺的形式引进具有具有一定档次的物业配套，营销项目氛围 2、与品牌商家签订意向协议、对项目周边进行包装，营造项目配套氛围。 项目周边整体比较缺乏生活配套，生活配套是客户对项目一个非常重要的信心，也是项目的形象展示口。 社区配套篇 生态：充分展示项目的湖景资源 外校：加强与月湖外校的联动 商业：营造项目配套氛围 人有我优 人无我有 人无我有 小结 完成项目的硬件之后如何将这些卖点传达给目标客户？ 我们的客户是什么，我们卖什么给客户？ 如何整合营销资源？ 我们的客户 我们的产品 客户的产品 资源整合 ？ 整合推广，避免走进推广误区，若忽视整合营销作用，将坐失时机。 整体思路： 通过大众与小众传播结合，相互转换，运用创新营销方式, 有针对性的进行一系列媒介+活动+促销+辅助手段配合：完成销售目标,保证开发商回款；树立开发商+项目在社会上的品牌形象。 如何做呢? 营销渠道与客户分类 大众传媒：户外、报纸、网络、电台、大型活动等 小众传媒：短信、巡展、联名卡、持续性活动、高尔夫与群光会员活动等 直接对话：现场销售人员、现场氛围营销 大众形象 目标客户 购买客户 形成最多的购买客户，需要完善的销售渠道 大事件 小事件 临门一脚 四大目的: 1.让客户获知在武汉，在光谷，在汤逊湖有“月湖水岸人家”楼盘！ 2.让对 “月湖水岸人家”有意向客户进一步了解,成为购房的选择之一！ 3.让对 “月湖水岸人家” 比较模糊的客户,建立第一印象,成为购房的一个选择！ 4.进行一定时间的蓄势,增加客户积累,为热销奠定基础！ 解决方法—— 1.媒介的运用2.广告卖点的传达3.活动 车身、网络、户外、电台，统一战线，发布推广信息。 根据项目推盘节奏与内容、进行阶段性的集中推广，突显大盘气质、画面大气精致、文字简练精辟，固定项目代表元素、基本销售信息； 以教育＼规模＼产品为主线，并坚持贯彻。 例如：水岸星城（值得景仰的高度、一个城市总有它的一个代表作） 大众媒介的运用 卖点的传达 项目位于光谷汤逊湖，远离都市喧嚣，独拥一处宁静，项目主要优势自然资源、武汉外校。目标客户对教育与生态、叠加别墅产品对目标客户都有精神需求，给予客户尊崇感。广告语建议…… 让我们的后代比我们更成功！ 教育篇 不是共享，而是你独有一个西北湖！ 生态篇 大型活动 大型活动能够繁荣项目现场人气，同时为了避免事件营销延续性不够，利用媒介 整合进行后期渲染，提高事件的影响力，加强客户的记忆性。 大事件——塑造市场独一无二的活动、制造市场话题、形成新闻轰动效应、与目标客户共鸣（例：关山春晓我为歌狂音乐大赛！水岸星城选美大赛！） 策划—— 武汉市高校教师高尔夫联谊活动 武汉市少儿才艺大赛 武汉市奥林匹克大赛 哈佛大学夏令营全市招募活动 关山春晓我