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第6章 汽车促销策略 6.1 汽车促销与促销组合策略 6.1.1 促销与促销组合概述 1．促销的概念 促销，是促进销售的简称，是指营销人员通过各种方式传授商品或服务的信息，协助或促进消费者认识、了解企业所提供的商品或服务，激发其购买欲望或购买兴趣，促使消费者购买某种商品或接受某种服务。 2．促销的作用 ① 传递信息。 ② 扩大产品需求，加速流通。 ③ 突出产品的特点，强化市场优势。 6.1.2 促销的方式 1．人员推销 2．广告 3．营业推广 4．公共关系 6.1.3 促销组合策略 促销组合企业在制定促销策略时，可以采用一种促销方式，也可以采取几种促销方式的组合。 这种在市场营销过程中对人员推销、广告、营业推广、公共关系促销手段的综合运用就是促销组合。 汽车工业在确定促销策略时，除应考虑到各种促销方式的特点和效果外，还应考虑下列因素的影响。 1．产品的种类 2．产品的生命周期 3．市场现状 4．促销费用 6.2 汽车人员推销与推销管理 6.2.1 人员推销的概念、形式及策略 1．人员推销的概念 人员推销是一种起源最早的促销方式。 它是指企业的推销人员直接与购买者接触、洽谈并向其介绍产品，以达到促销目的的一系列活动。 2．人员推销的形式 汽车产品人员推销主要有两种形式：一是上门推销；二是