保险代理人是最适合长期从事的职业祥解.pptVIP

* 代理人是最适合长期从事的职业 保险合同的长期有效性 保单服务伴随着合同的有效期 ---缴费，变更，分红，复效等 陪着客户一起走过… … 没成交之前，客户的那扇门是紧闭的，因为他有自我防范，怕受骗上当，怕辛苦赚来的钱打了水漂，这是人的本性。成交，需要专业化的引导和解释，是一个水到渠成的过程。 成交，只是一个开始而不是结束。因为，客户的门也只为你打开了一点缝隙，他不可能全部打开。你们之间的信任度还非常脆弱，保单是一个实物链接，每一次服务就是一次循序渐进地深入和强化。 这个过程有三层意思：一是保单本身是不是全方位的，即意外、重疾和强制储蓄；二是客户的财务背景是不断变化的，收入来源变化了，划分出的账目和自身的身价也会随之发生变化。 三是每一次的服务和接触，都是在和客户加深彼此的了解，你也会慢慢进入客户的圈子，也使客户逐渐产生了对你的依赖和信任。 这时，客户的那扇门就慢慢的全部为你敞开了，里面的一切你会看得非常清楚。你可以做单，可以转介绍，也可以增员，因为这时，你和客户已经是亲密关系了。 佣金制度的递延性 为第二年准备了基本工资 首年 业绩 首年 次年 第三年 第四年 第五年 为以后几年准 备了展业费用 个人业绩是抛物线 高潮期：上单连续不断，情绪高涨。 低潮期：情绪低落，应变能力较差，业绩低迷。