保险培训银保网点经营与维护祥解.pptVIP

双汇，用其董事长的话说，一群“杀猪的”，硬是将一个濒临破产的屠宰厂做到亚洲第一，全球第三的肉制品企业。 鲁宝，500元起家，从用铡刀做纸箱垫板、格子开始，硬是发展成为今天资产超过10亿的集团公司。 无数名不见经传的中小企业，使得中国出口位居世界第一。 除了用“弱势营销”，我们实在无法再给整体中国企业的营销找到一个更合适的概念。 可将研讨后结果贴到下一张幻灯片． 用自己的优势，结合网点的劣势；要几个网点，打成标杆，吸引其他网点；新开的第一批人很重要，要有绩优； 启动会，结婚证； 再讲生儿育女的事情； * 客户经理的网点经营与维护 一、为什么要做网点经营维护？ 二、网点经营维护目标 三、网点经营三步曲 　　生活中经常看到，某店铺因为经营不善被转让，而转让后生意很好。同样的店铺 、同样的品种、同样的地势、甚至是同样的员工，却出现了不一样的结果。 　　原因很简单，只是换了一个经营者而已。 从渠道的角度: 从公司的角度: 从客户经理的角度: 从收入的角度: 从竞争的角度: (一)有投入、有产出； 再投入，再产出. 网点经营维护观念: (二)没有经营不好的网点, 只有经营不好网点的人. (三)网点经营就是“人”的经营 如何理解投入与产出的关系？ 以事实来说话，例：