房地产开发项目度营销计划(经典版)要点.docVIP

玉 珑 湾 项 目 2012年度营销计划 2012年10月10日  目 录 一．年度营销目标 - 4 - 二．年度营销计划及预算控制 - 4 - （一）主要营销阶段划分及时间节点 - 4 - （二）推广预算 - 5 - （三）各营销阶段描述 - 7 - 1.销售准备阶段 - 7 - （1）阶段主要工作内容： - 7 - （2）推广经费预算 - 7 - （3）主要工作安排表 - 8 - 2.销售蓄客阶段 - 10 - （1）阶段主要工作内容： - 10 - （2）推广经费预算 - 10 - （3）主要工作安排表 - 11 - 3.开盘及强销阶段 - 13 - （1）阶段主要工作内容： - 13 - （2）推广经费预算 - 13 - （3）主要工作安排表 - 14 - 三．人员架构、岗位职责、到岗时间 - 15 - （一）人员架构 - 15 - （二）岗位职责 - 15 - 1.策划部经理 - 15 - 2.销售部经理 - 16 - 3.销售专案 - 17 - 4.销售主管 - 18 - 5.销售专员 - 18 - （三）到岗时间 - 19 - 四．人员职级、薪资标准及销售佣金标准 - 20 - （一）人员职级、薪资标准 - 20 - （二）销售佣金标准 - 21 -  一．年度营销目标 2013年度营销目标为1.3亿元人民币（暂定） 2013年度实现销售面积约1