房地产项目核心价值提炼及定位要点.docVIP

房地产项目核心价值 提炼及定位  什么是房地产项目的核心价值 核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估 项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且这个 优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的 独特利益价值。  地产项目的核心价值地位和作用 核心价值是产品开发和传播的灵魂。 提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。 提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购 房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决 定获得项目独特利益价值的过程。  地产项目的核心价值地位和作用 在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。 核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心 价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整， 或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成， 从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。 因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营 成功的基础。  产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客 价值的价值点挖掘，核心价值的确定，价值链的 整合和竞争价值形成的四个环节 首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。 产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关 键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根 本。  房地产项目价值构成