北大纵横-某多元控股集团外贸行业转型研究报告祥解.ppt

* 新华锦-北大纵横 日本综合商社的经营战略 经营战略 详情 1. 高速发展时期的经营战略 大发展战略：主要通过增加企业的销售额，来促进自身的发展 多样化战略：经营品种部分大小，包罗万象，如三菱、丸红的交易品种三四万以上 组织开发大项目战略：“大项目”是指天然资源的开发、城市和地区开发、筹建大型联合企业和重大新产品开发等，综合商社组织协调这些产业和机构，为开发大项目创造创造条件 向消费资料领域及市场发展的战略：以占领食品市场为突破口，逐步占领消费市场 2. 经济低速发展时期的经营战略 强调提高经济效率：采取的措施有，强调提高企业职工的工作效率；提高企业资金利用率；加强交易能力；加强企业职能部门管理的能力；提高开发拳头产品和制定重点投资计划的能力；提高节约经营费用的能力 加速向跨国企业转变：综合商社创造条件，一是物资准备，通过加强海外投资，积极组建全球销售网点和情报信息网点；二是作思想准备，主要是彻底改变商社自上而下的领导方法和思想方式 3. 金融融资战略 在国内外发行商业票据，致力于向剩余资金的企业直接筹集资金 在海外设立许多金融子公司，强化独自筹集资金的能力，使金融业务向新的领域多元化发展 * 新华锦-北大纵横 日本综合商社的经营战略（续） 经营战略 详情 4. 贸易形式多样化经营战略 经营范围极广，经营方式灵活多样，除坚持进行常规形式的贸易业务外，还开展“易货”、“离岸”等形式的贸易业务 采取底价代理的经营策略，并以良好的服务、低廉的价格和庞大的贸易规模取胜 5. 多样化海外投资战略 日本综合商社对外投资的方式多种多样，具体投资类型也很多 原料出口型：投资对象以发展中国家为主，并以消费资料部门居多 产品出口型：投资对象以发达国家为多 向第三国出口型：主要是为应付发达国家限制进口而采取的一种措施 产品对日返销型：利用远东国家和地区廉价、丰富且具有一定素质水平的劳动力，在海外投资生产日本国内所需要的产品返销日本 能源进口型：主要是以煤炭、石油和天然气的开发投资为主 多国籍企业：通过海外直接投资，建成一些以世界企业为目标的多国籍的企业，作为全球性的综合经营一体来发挥作用 海外事务所当地法人化 * 新华锦-北大纵横 战后，日本综合商社是在不断克服困难中发展起来的 60年代 综合商社夕阳论 70年代 综合商社危机论 80年代 综合商社冬眠期 90年代 综合商社悲观论 随着日本流通产业结构的变化，商社批发业务的职能下降，制造业开始出现摆脱商社自营进出口的现象，综合商社的作用下降，出现“综合商社夕阳论” 为了克服危机，综合商社一是发展金融功能，为广大中小企业提供融资（如企业信用），从而获得了为其代理的业务；加强综合商社的信息功能，协助制造业出口成套设备以及纺织品生产基地向东南亚转移 受到两次石油危机的冲击，日本经济的高速增长时代结束。综合商社因为从事不动产投机，导致了通货膨胀，又因为与“洛克希德事件”有牵连，受到社会舆论德眼里批判，出现了“综合商社危机论” 日本经济走向成熟，特别是电子技术的迅速发展，使得日本产业结构日益知识集约化，出口产品的技术含量越来越高，对售后服务的要求也越来越高，制造业企业自营外贸的倾向性增强，综合商社贸易代理业务减少，收益下降再加上商社之间的过渡竞争等原因，进入了“综合商社冬眠期” 由于综合商社进行过分的经营投资，经营风险增加，加上“泡沫经济”崩溃后制造业长期不景气，利润下降，想摆脱商社的倾向更加明显，再次出项“综合商社悲观论” 综合商社确定商社行动规则，抑制投机活动，同时在海外进行资源的开发进口，在发达国家建立销售网点等重新树立自己的良好的形象 为了克服困难，积极参与新产业（如新媒体、新材料、通信等）扩大转口贸易，加强经营管理，恢复元气 综合商社提出要向国际综合企业发展，为此，要转变经营理念，即在创造富裕社会时要处理好经济效益和社会效益的关系，追求全球的、复合性的、多方面的利益而开展经营 发展年代 出现的危机 解决办法 * 新华锦-北大纵横 战后日本综合商社并非一番丰顺的发展过程给予的启示 增加新功能或强化原有的功能：日本综合商社的发展并非一番丰顺，而是不断遇到危机和困难，它是通过增加新功能或强化原有的功能，克服困难和危机求得发展 制造业企业自营贸易增加是一个发展趋势：随着进出口商品结构的变化，综合商社在对外贸易中地盘下沉，制造业企业自营增加，这是一种发展的必然趋势，特别是出口方面。现在日本制造业企业自营出口额已占日本出口总额的一半以上（表1） 扩大国内贸易和转口贸易：日本综合商社通过大力扩大国内贸易和转口贸易，缓和了在外贸中地盘下沉的冲击.如表2可看出，九大商社的销售额，有将近一般是靠国内贸易实现的