地市级招商计划-10.23资料.docVIP

上海亚盟资产管理有限公司“百万营销”项目 地市级招商计划及完成时间 招商人员招募（预计完成11月中旬） 设置百万营销招商部执行部门，两支招商团队，有利于评比，整体业绩提升，形成良性的竞争环境。 部门构架 1.1招商部主管一名： 1、负责项目的招商策划、实施，执行公司领导下达的其他任务； 2、根据公司年度战略目标、设定和分解业绩目标、制定具体的业务开展策略与计划； 3、带领招商部团队，完成年度招商目标，辅导招商经理及招商专员完成个人招商业绩； 4、做好部门管理，搭建，培训 3、分析市场动态，撰写分析报告。提高项目的市场占有率和竞争力； 4、维护与客户长期良好的合作关系，保持量子时空品牌形象； 5、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。 1.3招商专员六到十名 1、客户信息的处理工作； 2、负责及时反馈市场相关信息； 3、负责按计划定期电话拜访客户； 4、协助招商经理完成客户谈判工作； 5、完成部门制定的相关任务。 1.4招商助理一名 1、客户信息的收集、整理工作； 2、招商会议的发函工作； 3、客户签约后续跟进及客户资料整理； 4、配合招商会议的召开及其他公司领导交办的任务。 二、招商方式 （预计11月中旬各广宣方式落实） 1、集团公司官方网站设置项目招商窗口； 2、项目官方网站开设招商窗口和客服窗口； 3、收集各地网络公司或者广告传媒公司数据信息； 4、专业招商网站，招商平台投放项目招商广告； 5、选择社区项目纸媒投放招商广告； 6、参加具有影响力的创新项目加盟展会； 7、注册各类免费招商及宣传网站； 8、短信群发，邮件群发等数据系统导入； 9、百度、360、soso、搜狗、有道等关键词，网盟推广； 10、微信、微博等微信营销推广。 三、客户信息来源 （预计11月上旬上线数据平台） 1、公司网站及项目网站留言； 2、公司投放的招商广告客户数据； 3、主动来电客户信息； 4、展会等其他客户信息； 5、互联网收集的信息。 四、招商区域布局 1、区域划分 将全国划分7大区，每个大区又招商部优先筛选重点城市进行招商拓展，同时辐射周边区域，实现后续快速招商和全国渠道商网店的铺设。 1、华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区； 2、东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省； 3、华东地区：上海市、江苏省、浙江省、福建省、山东省； 4、华中地区：河南省、湖北省、湖南省、安徽省、江西省； 5、华南地区：广东省、海南省、广西壮族自治区； 6、西南地区：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区； 7、西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区。 另：香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省暂定。 2、招商团队拓展计划及预计达成时间 已现有亚盟集团旗下各业务板块分公司和办事处的地方覆盖全国市级别代理286家。 全国地市代理商优先选择经济发达地区、各省省会城市、区域有影响力的城市拓展。以快速项目标杆，成为样板市场，保持终端代理商阶梯式发展。 1、第一阶段：计划在全国范围内优先拓展6家地市项目代理商，以集团公司有其他项目办事处或者分公司城市为先。 2、第二阶段：以第一阶段为区域半径，拓展6地市周边20个地市。 3、第三阶段：除第一，二阶段以外的所有省会和各省经济前三地市城市（约110个） 4、第四阶段：剩余以外的其他全国地级城市（约150个） 依据现状，在以上项目和团队完善的前提下， 2014~2015年度招商目标： 项目 时间 阶段 城市 2014年度 11月 第一阶段 北京、上海、深圳、重庆、西安、武汉 12月~1月 第二阶段 北京、天津、石家庄、上海、杭州、苏州、南通、无锡、深圳、佛山、广州、东莞、重庆、成都、西安、郑州、洛阳、武汉、长沙、南昌、 2015年度 3月~8月 第三阶段 除第一，二阶段以外的所有省会和各省经济前三地市城市（约110个） 9月~2月 第四阶段 剩余以外的其他全国地级城市（约150个） 五：招商政策条件制定（预计10月31前完成） 全国地市级总代理 合作条件以低门槛，高要求准入，固定的业务开拓模式和后续运作及支持流程。 六：媒体推广计划（预计11月上旬完成筛选） 1、费创业招商网站筛选2~4个平台，投放广告预算6~10万/月； 2、免费创业网站及其他论坛网站等； 3、科技报，商界，创业邦等纸媒，投放预算3~5万/月。 4、关键词推广，网盟； 5、数据收集软件，工具； 6、短信群发，邮件群发推广； 7、微营销推广平台搭建。 七：招商运营资料完善（预计12月中旬完善） 1、牌支持：总部提供项目PC端和APP端平台。详尽的项目推介手册、盈利分析、市场发展分析； 2、筹建支持