如何开发新产品解读.ppt

高管阅读材料属于绝密2008 如何开发新产品注意是2008年07月20日12:X分 和氏璧培训中心(从化) 潘敏琪撰写，委托刘科英/李梦实经理代发言 目录 新产品的基本定义 为什么NCM必须不断开发新产品 新旧产品营销难度 DBM的产品管理 新产品进入NCM系统和市场的流程机制 其他重要原创观点和理念 新产品的基本定义 为什么NCM必须不断开发新产品 客观原因 产品有固定的寿命周期,保持高利润的时代一去不返 市场会随时发生变化 全球化引发的商业模式发生巨大变化,包括原来的游戏规则改变 客户更希望直接与供应商门对门服务和交易 竞争对手不断学习NCM改进自身的产品结构 许多制品企业由于竞争更趋于集中在个别企业 NCM本身原因 NCM在销售网络和人才优势,但固定成本偏高,增加新产品开发与销售,可以增加营业收入,相对可降低固定成本 保证NCM的可持续发展和员工福利不断改进 人才有机会不断成长 NCM希望不要被某个供应商所控制 船长与舰长的区别 船长仅仅会或能掌舵航行 舰长则能驾舰并指挥打仗 共同之处:为船上每个人承担责任 任命很容易但主动并且让每个船员信赖则很难。 新旧产品营销的难易程度比较 PRM的DBM的产品管理 新产品进入NCM系统和市场的流程机制 NCM与Kline and Rosenberg: chain-linked model 链环模型 传统的创新线性模型 新产品的接洽与进入NCM的开发流程 战略与维度的关系 现在的任务不仅仅是开发新产品和新客户 而是了解我们到底有多少产品和谁负责? 我们的客户还需要什么其他产品? 送上门的客户如何拿下? 充分沟通和速度! 环节的减少和持续改善工作流程? 回顾2003所设定的”KPI” 新产品开发投入人力和物力占20％ 新产品成商业规模10％ 通过新产品而获得新增利润30％ HR人才积累的爆炸经验模式 成本COST 技术与知识-图钉型，筷子原理 (原创观点) 圈子的规则…..新产品的知识 NCM必须参与十大细分行业 通讯工业 资讯工业 消费电子工业 半导体工业 精密机械与自动化工业 航天航空工业 高级材料工业 高性能复合材料 特殊合金钢工业 精密陶瓷工业 工程塑料工业 高级纤维材料工业2009将全面介入 特殊化学品与制药工业 医疗保健工业 污染防治工业①环保②能源之光伏电池+风能放电③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ NCM在新世纪中，聚焦于支撑世纪经济发展的新型产业群 生物工程工业产业包括生物技术产业、生物再造产业、生物智能机产业等。 光电子信息工业产业包括光材料产业、光能源产业、光信息产业、光机械产业、激光医疗产业、激光武器产业等。 软件工业产业包括咨询产业、知识产业、软件产业、管理产业、教育产业、文化产业等。 智能机工业产业包括智能机产业、智能软件产业和智能工厂产业等。 生物医学工业产业包括人体材料产业、基因工程产业和生物医疗药品产业。 超导体工业产业包括超导装置产业、超导智能机产业、超导电子器件产业等。 新能源工业产业包括太阳能开发产业、氢能利用产业、地热利用产业、核电产业等。 空间工业产业包括卫星产业、宇宙飞船产业、太空工厂产业等。 海洋工业产业? 包括海洋矿物开发与海水淡化产业、海洋能源产业、海洋生物产业、海洋机器人产业、海洋建设业等。 民航工业产业包括高速民航飞机产业、民航科学产业和火箭型飞机场产业等。 化学工业产业包括新型催化剂工业产业、新型肥料工业产业等。 纳米工业产业包括纳米相材料、微型机器人、微型智能机、微型星际机群和微型舰队等。 服务产业服务产业是21世纪的大产业，其内容、范围、经营管理、经济规模和产值利润都将发生巨大的变化。 NCM组织的持续创新 时间的管理 一个基本趋势:没有任何企业可躲避惊涛骇浪的全球化时代的到来 各位必须谨记 * Choice, Value, People, Supplies, Products, Warehouse, Service More 通过 ISO9001 Registration 认证 NCM战术性组合 现有产品 现有技术 现有技术 现有技术 新技术 新技术 新产品 现有产品 新产品 新产品 新产品 现有技术 新市场 现有市场 新市场 现有市场 新市场 现有市场 NCM的 主要目标 旧伙伴 新伙伴 新客户 现有客户 新客户 现有客户 新客户 现有客户 F T R P2 P1 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 机缘际遇 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 资金支持 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 技术支持 ▲ ▲ ▲ ▲ 个人关系 公司关系 ▲ ▲ 价格稳定 vs不稳定 ▲ ▲ ▲ 供货稳定 vs不稳定 解决方案 2 OS-NP-NC 4 NS-OP-OC 4 NS-OP-NC 5 NS-NP-NC 3