商务舱深度优化解读.ppt

数据分析—降低成本 数据分析—提高转化 数据分析-降低成本 在商务舱里，提高转化在一定程度上就是关键词的不断优化优化 我们一定要到后台的关键词分析里面去看看，落实到底是哪些词得到了成交。进而将这些有转化的词运用到快车里。 数据分析-提高转化 任何一种营销工具作用都不是单一的，商务舱的作用最为多样化。在制作素材投放之前，很多商家以为快车的作用只是引流，这样一来，就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，然后陷入不敢投放的局面。对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。对不同的店铺和产品，运营者应该搞清楚自己的目的，然后制定商务舱的投放策略。 总结 Page_001 线上培训QQ群 Page_001 京东店长实战案例特训营 厦门站完美收官！ Page_001 Page_001 京东店长实战案例特训营课程体系 Page_001 课程表 Page_001 课程表 Page_001 报名流程 Page_001 报名费用 Page_001 三大类课程可分开报，也可整体报 SEO搜索实战专场 全网最低价980元 报全套课程只需5960元，两人组团共计9800元 Page_001 详情请点击：/mall/Lmo13vP6qMsGjD.html QA 谢谢！ Thank you! 北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座6层 6F Building A, North-Star Century Center, 8 Beichen West Street, Chaoyang District, Beijing 100101 T. 010-5895 1234 F. 010-5895 1234 E. xingming@ 查看改为分析，举例订单 推广活动or店铺? 主题突出: 以活动和店铺促销为主题 文案简洁: 折扣促销信息要有冲击力 图片目的: 配合活动或店铺促销，既做销量又提高品牌和店铺的知名度 教你几招创意设计秘诀 二：推广形式定位好创意  推广品牌? 主题突出: 坚持一贯的品牌个性， 传递品牌logo 文案简洁: 弱化促销信息+品牌 字体颜色: 配合自己的品牌 推广目的:追逐长期的品牌效益，长期投放. 教你几招创意设计秘诀 二：推广形式定位好创意 类目竞价+关键词竞价 商务舱推广 买家购买习惯分析 关键词找词途径 关键词选择，优化 方法四：系统推荐 方法二：搜索下拉框 方法三：相关搜索词 方法五：竞争对手标题里的词 方法六：关键词分析 如何添加更加有效的关键词? 方法一：凭经验 方法四： 方法二： 方法三： 方法六： 展现 点击 购买 关键词的选择 1 流量关键词 精准关键词（成交词） 2 关键词的选择 购买目的明确，属于成交转化关键词，基本属于选择阶段。如红色小熊T恤女 、苹果手机四代等。 买家购买目的不够明确，可能属于“逛”阶段。如洗护套装、针织衫、夹克、秋内衣、衣架、指甲油等。你的商品出现的次数越多，说明你的商品在买家面前展示的机会越多，展示的越多才能带来点击量，带来成交。 关键词的选择 流量关键词 精准关键词 关键词的选择 高流量宽泛词：引流量的关键词，主推宝贝引流量 在商品销量没有质变之前，也就是说销量不大 的情况下，不要去高价强高位！ 因为高价位词转化率比较差，流量也很大！出 价也很高！这样会很浪费广告费！ 流量价值=单品利润/单品流量费用 关键词的优化 低流量宽泛词：考虑关键词与商品的相关程度 这类词如果与商品相符，可以放置用来引流量，优化排位控制在第一页。 关键词的优化 高流量精准词：优质关键词，用来引流并促成成交 关键词的优化 精准词质量比较好，能够保证效果，如果是高流量的词，一定重点关注 展现量、点击率都尽量提升，适当提升出价 低流量精准词：成交关键词，确保排名 关键词的优化 搞定！ 留人！ 引人！ 关键词的优化 金玉良言 投放计划建立时间短的话，对于展现多点击少的关键词果断删！ 这样的关键词要么是和商品类目属性相关性不高，不是买家想要的， 要么在同一页面你的商品和其他商品比没有任何优势和亮点！ 这类词就要果断