《科利莱手机广告策划书正文》.docVIP

前言 为广东深圳市高科集团科利莱手机事业部出品的手机科利莱K85作广告策划，力争提高科利莱手机在信阳市的知名度和美誉度，做成明星产品，并向河南省各个县级市场推广。以下是本公司对科利莱手机K58的广告策划书。 一、市场分析 公司品牌历史 广东高科时代电子工业有限公司于1993年创立，是深圳市政府认定的高新技术企业，历经多年的发展和积淀，以稳健经营、锐意进取的管理风格得以在移动通信产品行业快速树立品牌地位。 公司目前拥有1000余名员工，厂区位于深圳市石岩镇高科工业园，拥有10条自动化装配生产线，生产及时力量雄厚。公司已在石岩水田建成占地4.6万平方米、总面积10万平方米的新科技园，并将建设成为20条GSM手机装配生产线、12条SMT贴片生产线的生产规模。 2009年高科集团启动“科利莱”手机品牌，“科利莱”品牌拥有一支高素质核心团队，该团队高层成员在移动电话的研发，制造和营销方面都有丰富的经验；同时拥有由硬件、软件、MD、ID等几个部分组成的强大研发中心和配备先进的实验室，在手机硬件研发和软件开发上，已经达到国际先进水平。 公司简介 1993年高科公司创立 1997年开始生产无声电话 1998年高科第一工业园落成 2001年高科进军数字视听产业（VCD、DVD、PDVD） 2003年进军移动通讯产业，主推PHS手机及无绳电话 2006年荣获“国家免检产品”称号 2007年取得手机生产牌照，进军手机生产与销售 2009年六月10万平方米的高科第二工业园骏工 2010年推出新品牌科利莱手机 2011年高科集团深圳光明新区总部大厦及第三工业园即将落成 1宏观环境分析 总体经济形成（略） 总体的消费态势 2009年以来，我国通信产业的到了迅速的发展，通信业的发展促进了国民经济的腾飞。无论是移动通信用户，还是固定电话用户都有了显著的增长。在城市手机市场逐步趋于饱和，电信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，逐步扩大市场是设计面临的主要问题。下一个移动新用户的目标用户群将主要集中在中小城市和农村用户群。因此，未来两三年内，三、四级城市，乡镇即广大的农村区域这样经济发展程度相对较低的地区，将成为移动通信服务新用户争夺的下一个主要的市场。在移动通讯领域，农村手机的渗透率只有20%左右，还有相当大的空间。农村初次购机用户数量快速增长，新兴市场中换机用户数量也在显著增加。 市场文化背景 研究发现，中国农民有着和城市居民显著不同的价值观和生活方式。农村维持家庭经济稳定、赡养老人和照顾子女都会带来很大的经济压力。他们十分关注经济上的安全性和稳固性，以及与之相关的政府政策法规，同时对于诸如房产、子女教育和医疗保险等与切身利益息息相关的问题特别关心。农村的生活节奏相对缓慢，农民因此降低了对于产品设计和使用舒适性的要求，同时也不太关注时尚，互联网的普及深度不够，农民对于新的通信产品并不敏感。对于手机，他们更加关注的是价格，通信质量和耐久度。 2微观环境因素 1）市场构成 到2010年，中国的手机用户数量已经达到近7.4亿。中国人口是13.2亿，其中农村人口占到59.4%，其中成年农村人口是5.6亿，农村网络渗透率约为27%，，手机网络渗透率达到54%，虽然中国农村的贫困率逐年降低，但是城乡收入差距确越来越大。农村人口的平均收入约为城市人口平均收入的五分之二。但由于社会经济的发展和科学技术的进步，以及农村人口流动和乡镇企业发展是带动农村地区手机消费市场的主要拉力。随着农村基础设施的不断完善，农村居民与外界交流的主见增加，移动通信类产品在农村市场已经开始启动。从需求方面来看，目前我国农村经济发展水平总体不高，农民的支付能力有限，决定了农村手机市场现处于低端手机消费的市场。 2）市场构成特征 在国内三、四级城市的市场上，国产品牌的手机有很多，例如长虹，海信，康佳，步步高，波导等，山寨手机也占据着一大部分的乡村市场，多品牌，低价位的手机比比皆是，科利莱手机竞争压力巨大。 二、产品分析 1、科利莱手机K85手机标准配置 主机一部 电池两块 旅行充电器一个 线装立体声耳机一个 1G T-Flash卡一张 USB数据线一条 2、手机规格与功能 1）规格 频段制式：GSM900/1800MHz 尺寸：107.1x 50.9 x 14.9mm 屏幕：内---2.8英寸 WQVGA高清屏 外---1.04英寸OLED 电池：1200毫安 2）功能 镭射魔幻彩灯 双卡待机 双听筒、触控接听 2.8英寸16:9 WQVGA 高清内屏 双摄像头设计 支持网络摄像头 MP3、MP4全情播放 来电黑名单 无线蓝牙传输 支持T-Flash卡扩展 支持劲舞团 支持电子书阅读 支持后台QQ、MSN、飞信 语音王功能 3、产品特征分析 科利莱K8