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* * （二）有关因素敏感系数的确定 敏感性（sensitivity）：有关因素变动对相关联项目预期结果的影响性质和影响程度。某因素变动不大但影响很大，称其敏感性强；反之，称其敏感性弱。 敏感系数 =目标值变动百分比/因素值变动百分比 分析目的：通过分析，找出对利润敏感性较强的因素，以便采取措施促使其发生有利影响，达到事半功倍的效果。 * * P:87例3-11、12 ——年正常利润90000元， 设有关因素均增长20%，分别计算对预期利润的影响和敏感系数，结果列表如下： 影响利润因素 正常指标 增20% 利润P 利润增长% 敏感系数 销售量 销售单价 单位变动成本 固定成本 5 000 50 20 60 000 6 000 60 24 72 000 120 000 140 000 70 000 78 000 33.33% 55.56% -22.22% -13.33% 1.67 2.78 -1.11 -0.67 显然在四个影响利润的因素中，销售单价敏感性最强，企业应将促使价格提高作为工作重点。 * * 敏感系数也可直接计算：P89 固定成本的敏感系数 = -固定成本/利润 单位变动成本的敏感系数 = -变动成本总额/利润 单价的敏感系数 = 销售收入/利润 销售量的敏感系数 = 贡献毛益总额/利润 左边各式的分子中，销售收入的值通常最大，所以单价的敏感系数应该最大。显然，涨价是企业提高盈利的最直接、最有效的手段，而价格下跌则是企业最大的威胁。 * * 还需了解的是： 1.某因素临界值与敏感性的关系：某一项因素达到临界值的容忍程度（增加比例或减少比例）越高，利润的敏感性越弱；反之，容忍程度越低，敏感性越强。 2.销售量的敏感系数即为“营业杠杆”。 * * §3.3 本－量－利分析的扩展 四种条件下的本－量－利分析： 1.确定（线性）条件下的分析 指符合各项基本假定前提的分析 2.不完全线性条件下的分析 3.非线性条件下的分析 4.不确定条件下的分析 所谓“扩展”指后三种条件的分析 * * 一、不完全线性条件下的分析 不完全线性条件： 销售收入、总成本在业务量范围内总体非线性，但在较小的相关范围内又大体呈线性。这类条件又可分为两种： 1）销售收入或总成本一项非线性； 2）销售收入与总成本均非线性。 * * 不完全线性条件示意图： Y X 0 销售收入线 完全成本线 B1 B3 39.5% 50% 63.5% 117% B2 * * 1）相关范围较大时，分段确定各区段盈亏临界点（和损益）。 方法：设某区段S、Y的函数分别为S(x)、Y(x)；令S (x)＝Y(x) ；求解x，x即该区段盈亏平衡点。 P92图 　　第3区段：S=700x,Y=51250+297.5x，联立解之，该区段盈亏临界点为127件，即生产能力利用率为127/200=63.5%时，就可保本。P94例 不完全线性的分析方法 * * 2）相关范围较小，或比例关系变异不大时，视同线性关系处理。如第二区段。 二、完全非线性条件下的分析 整个业务量范围内，S、Y与X均无固定比例，而呈现某种曲线关系。 方法：判断S、Y变动趋势；确定函数模型S(x)、Y(x)；令S(x)＝Y(x) ；求解x， x即盈亏临界点(可有多个)。 * * P:100例3-16 S、Y X S=5.6x-0.05x2 Y=10-0.4x+0.7x2 B1 B2 x1 =2.3670 x2 =5.633 盈利区 X* =4 * * 上例： 令Y(x)与S(x)相等，可求解出两个盈亏临界点： x1=2.367（万件）; x2=5.633（万件） 令成本曲线的切线的斜率Y’(x)与销售线切线的斜率S’(x)相等时，还可求出该企业最佳业务量X*、最高利润额P*和最优单价 。 ∵ Y ’(x)＝-0.4+1.4x , S ’(x) ＝5.6-0.1x 令 -0.4+1.4x ＝5.6-0.1x 有 最佳业务量X* ＝ 4（万件） 最高税前利润P* ＝20000元 最优单价=5.4（元） 单价应该越高越好。最优单价说法欠妥。 * * 三、不确定条件下的分析 不确定条件：指有关定量分析因素的高低，事先难以完全确定，只能预计其可能的状况和相应概率。 分析方法：不确定即存在风险，不确定条件的分析也即风险型分析。风险型分析一般采用概率分析法，求得方案效益的期望值。应注意，用概率计算的期望值，实质为加权平均数，