【市场营销专题汇报】中国日化产品市场分析及研究以欧莱雅集团为例详解.docVIP

中国日化产品 市场分析及研究 [ 报告摘要 ] 本报告主要分析了中国日化产品市场的现状与竞争情况，从中推测中国日化市场的发展趋势。报告从日化市场细分与消费者购买行为的角度进一步深入挖掘中国日化市场的特点。在报告的后半部分选取了欧莱雅集团作公司品牌战略的分析，并选取了欧莱雅集团旗下品牌巴黎欧莱雅的男士劲能醒肤露这款产品，结合其竞争对手作市场定位分析。报告的最后部分对日化市场的发展作了简单总结。  报告目录 1、日化产品简介 1 2、中国日化产品市场现状分析 1 3、中国日化产品市场的发展趋势 2 4、从行业五力模型看中国日化产品的竞争趋势 4 4.1潜在进入者力量 4 4.2行业竞争者力量 4 4.3替代者力量 4 4.4供应商力量 5 4.5消费者力量 5 5、中国日化品市场细分 5 5.1日化产业六大类 5 5.2以产品功能为标准的市场细分 5 5.3以年龄为标准的市场细分 6 5.4以价格档次为标准的市场细分 6 5.5特殊的市场细分：化妆品市场 6 6、中国日化产品消费者购买行为分析 7 6.1环境因素分析 7 6.2社会因素分析 7 6.3个体因素分析 8 6.4心理因素分析 8 6.5其他因素：地域因素 9 七、欧莱雅集团的战略分析 10 7.1欧莱雅集团简介 10 7.2欧莱雅的品牌战略 10 7.2.1金字塔品牌结构 10 7.2.2单一品牌延伸战略模式 11 7.2.3多品牌战略模式 11 7.2.4欧莱雅品牌战略国际化的途径 11 7.3欧莱雅市场细分标准 12 8、巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露定位分析 13 8.1产品简介 13 8.2市场定位 13 8.3产品所属细分市场 13 8.4竞争对手情况 14 9、报告结论 14 9.1行业竞争愈加激烈 14 9.2消费潜力巨大 14 9.3营销职能下移 15  1、日化产品简介 广义日化市场泛指日化行业， 日化是指日用化学品，是人们平日常用的科技化学制品，包括化妆品、家用清洁洗涤用品、口腔护理用品以及纸类用品等。 按照用品的使用频率或范围划分为：生活必需品和奢侈品。按照用途划分有：洗漱用品 、家居用品、 厨卫用品、装饰用品 、化妆用品 、床上用品等。 2、中国日化产品市场现状分析 2.1发展迅速，市场广阔 首先，我们先来看看近四年来中国日化产品市场的发展情况：  日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在1%以上预计到201年市场销售总额可达到亿元。 据悉，截至2012年6月，国内日化行业有三江化工、青蛙王子、上海家化、两面针等12家企业登陆资本市场，8家内地企业中有4家在A股上市，其余分别在港交所和新交所上市。 （数据来源：中国化妆品网《2011—2012年日化行业蓝皮书》 ） 2.2化妆品占据最大的市场份额 由上图可以看到，化妆品产业规模。改革开放0年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力 图表来源：中国化妆品网：《2011—2012中国日化行业蓝皮书》 2.3外国企业群雄争霸，本土企业难觅芳综 研究报告认为，中国的日化市场是个完全开放、毫无保护、自由竞争的市场，国外的日化品巨头以其完善的营销体系、成熟的渠道以及产品冲击中国市场，中国日化企业毫无还手之力。由此，在一众日化产品的柜台里，摆满了宝洁、强生以及联合利华的产品，国产日化产品难觅芳踪 据不完全统计，作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一，中国日化行业超过70%的市场份额已被国外品牌占据，销售份额则超过90%。本土日化企业中，销售额过百亿元规模的只有立白和纳爱斯，而过20亿元的仅有上海家化、霸王和拉芳。国内4000多家日化公司大部分销售额都在1亿元以下，甚至80%以上都只是3000万元规模。 （数据来源：2012年6月17日 中国贸易报 《中国日化行业分析报告》 ） 2.4本土崛起，避外企锋芒，寻求中国特色的日化营销 市场分析认为，中国日化是脆弱的，脆弱到没有真正的品牌，但是中国日化又是坚强的，个性化的营销使中国日化企业走出了中国的特色。面对宝洁、欧莱雅、高露洁等跨国日化巨头，国内日化企业避其锋芒，寻求差异市场，进行差异性发展 以目前跻身国内中高端市场的佰草集，初期在香港旺角开业，门店和产品设计均采用西方风格，遭遇失败，直到在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体概念，从产品功能与机理上有效地与西方化妆品形成区隔和差异，才赢得了消费者的信任和赞誉。 3、中国日化产品市场的发展趋势 3.1消费继续升级，市场将呈三足鼎立之势 随着居民收入的增加以及消费水平、结构变化，日化用品市场消费将逐年递增。未来几年，中国日