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KAB创业计划书 题 目：童趣童装店 小组成员姓名： 谢普初（1363125102） 付展鹏（1263116206） 谢志国（1167106107） 连庆行（1263104529） 2014年 11 月 26 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。 ( 生产制造 √ 零售 ( 批发 √ 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本组中人有过暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本组成员均为本科学历，并且正在大学期间参加了许多创业、管理类课程。 三、市场评估 目标客户描述: 1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求 ，以便统一管理。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达280万，随着城市人口的不断 增加， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。 市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。  竞争对手的主要优势: 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大； 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势: .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势: 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 3入行晚，尚未形成稳定物流链； 4规模小，对经销商缺乏吸引力；  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)