电器路演操作指引标题.docVIP

“美的精品、健康礼享” ——2011年“美的精品、健康礼享”精品电器巡回路演操作指引 一、活动整体介绍部分（通体了解） 1、活动目的 利用美的精品、健康礼享主题促销，在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。 活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。 促进美的精品电器新产品的终端和渠道销量，增加市场份额。 2、活动主题： 美的精品、健康礼享 —— “豆浆机、选美的”大型巡回路演活动 3、活动线路及活动时间 阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展120场县级市场活动，80场乡镇活动.。 备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求提前一周上报。 4、活动日期：2011年3月12日—2011月10月 单场活动时间：2天（建议放在周末开展） 需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。 如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。 5、活动场地 场地选择：县城、乡镇赶集.庙会.广场.十字路口或者家电卖场前。 场地面积要求： 县级市场活动：180~300平米场地，现场要求8顶以上帐篷。 乡镇市场活动：108平米场地，要求不低于6顶帐篷。 场地要求：县城、乡镇人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：8千瓦，其中中心区域3千瓦，售卖区以及演示区5千瓦） 场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。 县级市场活动现场效果图： 免费测量血压区改成吸尘器演示区 乡镇市场活动现场示意图： 备注：该活动由二级商主导开展，业务负责推动。 6、活动现场 ⑴ 现场派发形式： 派发形式：宣传单派发、豆浆派发（派送车） 派发地点：场地周边 派发人员：发单页2人、派送豆浆2人 派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者 派发口号：豆浆机，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。 ⑵ 舞台搭建： 舞台尺寸(长*宽)：8 * 4m 舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,抽奖. 位置：正对人流. 人员：主持人1名 ,音响师一名 舞台区流程详见《活动现场流程》 道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块, ,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套。 ⑶ 售卖及演示区： 豆浆机演示区① 现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝 人员：2人 道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块，演示机1~2台。 豆浆机售卖区② 现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖 人员：2人 道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套，展示样机12款。 果汁机+电水壶演示区③ 现场活动内容：促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝（电水壶可静态陈列） 人员：2人 道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示台1个,产品介绍立牌1块，演示机1~2台。 果汁机+电水壶售卖区④ 现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖 人员：2人 道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套，果汁机系列展示样机8款、电水壶样机9款。 吸尘器、个人护理售卖区⑥ 现场活动内容：消费者现场购买,现场体验 人员：1人 道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各1块),帐篷横幅1块,流水台1套，吸尘器样机5款，个人护理样机8款。 收款区⑦ 现场活动内容：现场收银 人员：1人 道具：桌子一张 游戏区⑧ 现场活动内容：现场转盘抽奖 工作人员：1人 道具：幸运大转盘1个、游戏说明牌1个. 游戏设置： 1、现场设置幸运大转盘1个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品一份； 2、奖品设置：奖品设置有二级经销商承担。 道具: 幸运转盘1个，游戏说明牌1个. 人员: 2人 游戏规则： 转盘上设置8个产品卖点，4个豆浆机卖点，4个其它产品卖点，每个人可以转3次，其中： ⅰ 转中2个豆浆机产品卖点获得美的扑克牌1幅； ⅱ 转中3个豆浆机产品卖点获得饮水纸杯1条（60个）； 游戏时间：每天2次，共4次，每次30分钟。 奖品总数设置：由二级经销商自己承担（备注：包含主持人互动所用）。 二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分）： 1、场地确认： 县级、乡镇活动场地谈判、协调及报批及场地费支付工作均由当地客户负责，经销商负责人与销售公司业务可协助谈判。 当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况，每次谈场地需与路演公司人员一起进行实地考查，确认场地面积及摆放位置。 如果场地达不到要求面积，当地客户又要求做的，需提前反馈，经实地考察确认后销售公