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算一算： 新人小王（城区为例），7月入司，当月增员1人，可获得的利益： 1、增员奖励：1000元 2、推荐新人奖、伯乐奖、潜力新人奖：以新人业绩计算 如果增3人会是怎样？ 1、增员奖励：3000元 2、推荐新人奖、伯乐奖、潜力新人奖：以新人业绩计算 3、预备主管津贴：1000元 业务员晋升组经理条件： 1、任业务主任满3个月 2、个人最近3个月FYC：3Q(3600元) 3、直接推荐且可回归的有效人力：２人，拟组建团队４人(2+1) 4、个人3个月综合持续率：80%以上 5、通过晋升组经理的综合测评和考试 组经理 业务员 晋升利益 培育组津贴 绩优组经理奖 直辖组津贴 主管晋升奖1500元 新晋主管扶持奖：300×12=3600元 晋升利益 预备主管管理津贴： 三级三档 直辖组津贴 当月本组FYC （含本人FYC） 直辖组津贴比例 组 高级组 资深组 45000（含）以上 19% 20% 20% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 4000以下 5% 6% 6% 直辖组津贴 =直辖组FYC合计×津贴比例×主管品质考核 (主管品质考核系数：70%-120%) 绩优组经理奖 直辖组当月举绩人力（含本人） 绩优组经理奖 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 培育组津贴及培育组经理奖 项目名称 KPI区间 待遇比例 直接培育组津贴 第一年 13% 第二年 8% 第三年及以后 6% 间接培育组津贴 —— 4% 培育组津贴 培育组经理奖(2012年享受新政策) 主管的直辖组人员初次晋升为组经理 1000元 合计 发红包 第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发500元如果降级则不发 特别奖励：晋升组经理奖(2012年内) 1、发放条件：新版基本法上线后，业务员系列人员初次晋升为组经理时 2、发放标准：1500元 3、发放说明：晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时发放50%。 新晋升主管扶持奖励 初次晋升组经理后的12个月内，每月直辖组团队当月举绩3人（含本人），奖励300元。 一共发放12个月。 算一算： 小王顺利晋升，他能获得的利益： 1、直辖组津贴：按团队FYC7000元，840元 2、新晋主管奖：1500元 3、新晋主管扶持奖：300元（每月） 4、绩优组经理奖：300元 直辖组津贴上不封顶 直辖组津贴+新晋主管奖+新晋主管扶持奖+绩优组经理奖 佣金+新人津贴+特别津贴 增员奖励+预备主管津贴+推荐新人奖+伯乐奖 行业内利益最高的基本法，年薪百万不是梦 * 公司为我们提供了平台 市场为我们提供了机遇 命运掌握在自己的手中 5.4（7） ?基本法是营销员的财富源泉,10多年来,它帮我们获得利益,壮大团队,规划职涯. ?当然,随着团队发展阶段、市场的变化基本法也会不断改变，以便与时俱进，更好的发挥作用。 ?今天，给大家介绍的就是最新推出的，带我们走向新颠峰的《2010版营销员管理办法》 ?讲师注意：不能贬低老基本法，抬高新基本法 * 美好的生活和职业人人都想要．打拼当然是最重要的，俗话说：三分天注定，七分靠打拼．但是，不讲究任何方法一味蛮干也是不可能成功．因此，在很多时候，打拼努力的方法起到了决定性的时候．选择了对的方法，将能够更快到达成功的彼岸． 大家都知道，每年冬天，都会有数以万计的大雁南飞过冬．这些弱小的生命是凭借如何的力量才跨过千山万水的？答案就是集体行动．大雁的人字型＼一字型飞行阵队大家都很熟悉，正是凭借集体的力量，每位个体只要付出更少的力气，大雁才能在每年都创造迁移的奇迹． 同样的，职场的我们一样可以选择正确的打拼来打造我们高质量的职业生命．个人的力量是有限的,我们想想,单靠个人展业,如果一年要挣10万,那要做多少业绩,可是如果你有团队,加上管理收入,是不是就容易得多?所以,我们一定要学会合作,学会借力与资源利用.因此，打拼方式决定了你工作的效率、工作价值，也决定了你的发展前程。 * ?本幻灯有超级链接，第一次是顺序讲解，第二次是强调处经理系数上升时，两个部分有不同的注释，讲师特别注意。 ?链接前 ?直辖组的利益构成首先就要关注直辖组津贴，各位通过这个表格可以发现，首先“（含本人FYC）”（配合教学动作利用教鞭指引） ?其次，直辖组FYC越高，所能计提的系数越高（动画一） ?接下来我们会发现，一些档次直间不太高的业绩提升会带来很大幅度的系数提升，比如5000—8000（动画二），直辖组只要提升3000FYC，就