黑龙江商业职业学院营销策划….docVIP

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 校园美、青春靓、我们“爱哈哈” —— 娃哈哈牡丹江校园推广策划 参赛队员姓名:阎明姜海龙乔海娇 参赛院校：黑龙江商业职业学院 指导教师： 李妍 联系方式： 企业名称： 娃哈哈集团有限公司 联系人姓名： 陈雷 联系方式： 完成时间： 2012年10月10日 摘 要 我们团队结合娃哈哈冰糖雪梨时尚健康的品牌定位,为该款饮料量身定做了本策划案，本策划案主要针对高校大学生，旨在扩大冰糖雪梨的校园影响力，提高该产品的知名度，让娃哈哈冰糖雪梨的时尚健康的理念真正在全国各大高校中传播。我们团队在认真对娃哈哈冰糖雪梨进行产品分析，市场分析，消费者分析，竞争对手分析，SWOT态势分析后制定出了针对性和可行性都很强的推广计划等，并对整个推广方案进行全程严密控制，以保证各个环节都能起到相应的作用，最后，我们对所需资金，可行性及预期效果都进行了评估。 由于专业知识的局限性，我们的策划仍然有相应的缺陷，但我们团队5个人都竭尽全力寻找真实的数据及市场信息，力求本策划案的真实可行。在策划案的个个部分中，都融入了我们独特的思维和创意，总的来说，这是一份比较全面的高校推广方案。 前 言 当得到学院受邀参加2012年全国营销技能大赛的消息后，在老师的精心指导下，我们迅速组成了五人参赛小组。经过一系列的市场调查和反复斟酌后，我们决定选择娃哈哈集团的冰糖雪梨作为策划对象。通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场 目 录 一、 了解市场，确定目标...............................................1 （一） 行业分析................................................. .1 （二） 目标市场分析—校园市场................................... .1 二、 进入市场，了解竞争者.............................................1 （一） 竞争对手分析............................................. .2 （二） SWOT分析................................................ .3 三、 研究市场，自我分析...............................................3 （一） 产品功效分析............................................. .3 （二） 产品质量分析............................................. .3 （三） 产品价格分析............................................. .4 （四） 产品名称分析............................ ................ .4 (五) 产品背景分析 ............................................ .4 四、 提高知名度，宣传—消费者.........................................4 （一） 宣传促销................................................. .4 （二） 活动促销................................................. .6 五、 活动实施，费用预算..................................... .........6 （一） 活动流程................................................. .6 （二） 摊位设计................................................. .7 （三