浅谈阀门销售.pptVIP

尖 刀 出 鞘 , 战 无 不 胜 浅谈阀门销售 讲师：祁伟涛 * 前言 近期在阀门行业了解到，目前阀门行业形势不容乐观，好多阀门企业受国内外市场疲软的影响，全行业出现了内外销订单锐减，生产任务明显不足，持续多年维持高 位增长都在回落，有些企业由于产销不景气，资金周转也出现了一些问题，行业和企业发展都遇到了不同程度困难。 预计此类疲软困难局面，将维持到今年年底， 并影响到明年上半年，这一轮新的困难局面波及到阀门行业，也是金融危机以来阀门行业出现的最困难的时期。 在国务院公布的《中国制造2025》，同时我们也看到：在工业化、城市化、改革和全球化四大力量推动下阀门装备制造业前景还是宽广的，未来阀门产业高端化、国产化，现代化、数字化，将是今后阀门行业发展主要方向。 面对如此局面，我们要积极应对，正如所提出的：这是企业凤凰涅盘，浴火重生的机会，加大改革和创新力度，通过改革全面提升效率和质量，通过创新提升KI品牌影响力，以争取更多市场份额的提升。 * 阀门销售的基础条件与要求 “一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，但大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，有的企业是在根本没有条件下就生产产品，然后就让销售人员去推销，给人家有一种“打一枪，换一个地方”，骗了钱就走人的感觉，根本不注重在卖出产品后的