11月份市场活动方案大纲望京1017.doc

11月份望京影院市场活动方案 综述： 11月电影市场值得期待的影片主要以《星空》、《铁甲钢拳》、《快乐的大脚》、《鸿门宴》为主，结合当月将要迎来的光棍节，将分别组合包装成以影票套餐及异业合作为主体形式的新的市场活动。并通过打开周边社区及商户的宣传渠道，进一步深化原有及新增活动（如：亲子包场、敬老卡）。针对学生客群，11月至明年2月底，也将推出校园专属优惠。除此之外，会员相关的专属优惠和促销也将丰满起来，以增强与其之间的紧密联系及为淡季的到来做好客源的维护工作。 一、营销机会点： 会员相关 【感恩节会员免费观影】是针对储值卡客户在特定节日当天所做的一种身份强调。即，11月24日感恩节当天下午4点前，所有储值卡会员（不含次卡）皆可持卡免费观看期间场次的任意电影。此举意在提升会员的身份感和对影院的好感与忠诚度，吸引更多的客户成为会员。 如何录机,和监票员如何沟通? 带动客流 【亲子专场】活动将深入挖掘其他社区及相关的企事业单位（例如：易贝乐儿童早教中心），打开推广渠道，让更多的人知道这个活动并通过与各异业提供少量的置换或赞助，提高消费者的参与积极性。另外还将针对60岁以上的老人推出【敬老卡】，办理此卡可享受20元老人卡限时为下午17:00前观影不限片的特别优惠价格。此活动将与亲子活动同时在各周边社区展开宣传，意在提升影院的品牌形象与口碑传播度。 亲子场和老人的活动在社区的宣传面不够,11月计划进入几个社区?8个? 针对【学生客群】将推出专属校园的25元优惠券（限2D进口片），此券分A、B两部分，A券用于影票购买，B券内容则是“10元换购小爆+小可”，间接提升SPP。优惠券由校教务处负责投放，覆盖望京周边几所小学、初中、高中、大学，以低价吸引学生的光临。具体的投放数量及学校待高柯提供名单后再做讨论确定。 大学可以做,,其他地方在没有儿童影片的情况下不需要投放 提升SPP 由于11月团购仍在消耗中，又没有大片的刺激，为鼓励顾客消费将适当调低【影票套餐】的组合价格，将针对新片《铁甲钢拳》，推出影票捆绑小卖的双人套餐：2张《铁甲钢拳》影票+2杯可乐+1个大爆。 电影【衍生品玩偶售卖】将作为一项长期内容推广下去，根据热映影片或市场上最新奇有趣的玩偶为导向，不断增加新的品类。11月将推出《丁丁历险记》主角宠物狗“白雪”的玩偶在阵地进行零售。将影院终端打造成一个充满欢乐和惊喜体验的电影mall。 二、营销目标； 可量化目标 明星卡销售目标：300张，值卡销售目标：1000元60张；600元20张； 团购+校园活动+社区推广+银行合作预计占全月人次的：20%-25%,现在团购已经占到20%多了,也就是说这个月搞的其他活动没有带客流的作用 团购购买小卖转换率预计达到：25% 敬老卡预计：40套（100元/套）；预计投入成本：500元，（参考依据：国庆期间含重阳节共销售55张，合计10套左右，11月份无重大节日，） 亲子场预计人次：50套（一个大人带一个孩子）；预计投入成本：500元。 重点影票套餐（铁甲钢拳）：会员118元，普客价：158元，合计：120套 影片衍生品：（丁丁历险记玩偶）；120个 招行人次：800人次； 以影片线上、线下推广活动相结合，提升关注度，提升顾客体验。 活动列表 行销 项目 内容 SP会员 明星卡 HBC明星卡——星光闪耀，十重好礼 普通版明星卡售价120元（内含可使用金额100元） 华谊限量手签版明星会员卡售价300元（内含可使用金额180元） 会员续充值 奖励 充值有礼—进口大片免费看 储值卡会员（不含次卡）在影院重复充值满1000或新开储值卡，即可获赠海外进口大片兑换券一张。多充多得。 感恩会员日 感恩节（11月24日）当天推出感恩会员免费专场，答谢会员。 SP普客 异业合作 望京周边社区 温情时刻，亲子共享——华谊兄弟影院【亲子专场】招募啦！ 10月1日起每周日上午9:40，一位家长携一名儿童（身高1.5米以下）可以30元/2人的超值亲子价格观看影片（3D片除外）。另加20元还可得亲子套餐一份（1份小爆谷+2杯新地果汁） 最美夕阳红，关爱老年人——华谊兄弟影院【敬老卡】全场20元！ 即日起（11月1日）年满60周岁的老年人可持有效身份证件或老年证，在影院售票窗口办理【敬老卡】。本人持卡于新影联·华谊兄弟影院观影可享受全场20元，不限时段及影片的专属优惠价格。 本卡100元/张，内含5次观影次数，有效期3个月，不可与其他优惠活动同时使用 校园优惠券 25元观影（限2D进口影片），+10元换小爆+小可，有效日期至2012年2月29。优惠券分AB券两部分区别影票及卖品的使用回收，并注明需出示学生证。 移动商城积分兑换 移动商城积分兑换：30元全场通兑（含3D）。 宣传渠道：移动积分商城LOGO