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市场机会分析
讲师手册
培训名称:高级店长系列培训课程---市场机会分析
培训时间:150分钟
培训对象:获得店长资格认证,并欲进一步提升的店长
学员人数:25-30人
培训目标:学员完成培训后,可以
认知行业间的区别
认知行业变化的各种因素
3. 掌握SWOT分析法
4.. 运用SWOT分析法进行案例分析
5.了解市场总需求分析
6.可以运用所学,进行竞争对手分析
场地布置参考:
课程大纲:
时间 内容 形式 物料
10分钟 一. 引言 提问式
10分钟 二.学习目标与
课程简介 讲解
10分钟 三.行业间的区别 提问式,讲解
30分钟 四.行业变化的各种因素 录象分享,讲解 50分钟 五.SWOT分析法 举例讲解,互动练习,讨论总结分享。运用SWOT分析法进行案例分析
10分钟 六.市场总需求分析
讲解,了解 20分钟 七.竞争对手分析 举例讲解,互动练习,讨论总结分享 一.引言
目的:1.快速增进与学员之间的熟悉感情
2.引导学员进入本次课程内容
时间: 5分钟
内容:
有没有注意身边百货商场的变化?
为什么会发生这样的变化?
二.课程简介
目的:让学员了解课程的目标和安排
时间: 5分钟
内容:
1.课程的目标
学员完成培训后,可以:
认知行业间的区别
认知行业变化的各种因素
掌握SWOT分析法
运用SWOT分析法进行案例分析
对市场总需求分析有概念了解
可以运用所学,进行主要竞争对手分析
三 行业之间在以下几个方面有着重大的区别:
1.经济特点
2.竞争环境
3.未来的利润前景
无论你的公司经营什么,都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别:经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素:行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界(区域性的?全国范围的?)、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的? 规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型;行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度:价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新,在某些行业中,价格竞争占统治地位;而在其它行业中,竞争的核心却可能集中在质量上,或集中在产品的性能上,或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景,对于那些毫无吸引力的行业,最好的公司也难获得满意的利润;相反,颇有吸引力的行业中,弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
四.行业变化的各种因素
因为行业之间在特征和结构方面有很大差别,所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
市场规模:小市场一般吸引不了大的或
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