《企业管理活动专题调研》.docVIP

2010-5-17 目录 ◆华天铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 ◆营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善 营销过程的监督与控制不力 ◆其它管理问题分析 财务管理 ◆改进困难及目标 ◆改进的思路与建议 以营销作为突破口 加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持 一、华天铝业现状分析 1、铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈。 ①行业发展迅速 近几年来，铝塑复合板行业年平均增长速度达到了31.25％。 2005年，全行业共产销铝塑复合板1.25亿平方米，实现产值120亿元。 我国铝塑复合板的产量已占世界总产量的80％以上，产品进入全球50多个国家和地区。 2005年，我国铝塑板出口量达3209万平方米，较上年同期增长102％，出口金额达3.523亿美元，增长113％。 ②竞争激烈 技术工艺较为成熟，进入门槛低。 行业发展过热，产品供大于求。 价格竞争导致企业利润大幅度下降。 2、伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来。 问题：产能相对较小、产品结构单一、原材料价格上涨、竞争厂商的崛起、应收账款多、销售停滞不前、利润下滑、流动资金紧张、存货过多、成本高、产品价格高、竞争加剧 华天铝业对利润的控制能力越来越弱 ★价格受市场的制约，厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。西方企业通常的价格模型。 ★企业由于某种优势拥有市场价格控制能力，通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润，也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势，一般为市场垄断企业或技术垄断企业，如八十年代国企、英特尔、微软等。 ★企业在市场中处于弱势，价格受市场制约，本身无优势，产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制，利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值，自身无力控制利润，如华天铝业 市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑 02-05年，销售收入停滞不前，略有下降。主要是因为销量没有突破以及单价的下降。 05年，单位成本上升导致利润减少132万元；销售价格下降导致利润减少534.5万元；销售下降导致利润下降162.5万元。 5、存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 02-05年存货均值约为2500万元，占整个流动资金的26%。 02-05年应收帐款均值约为4100万元，占整个流动资金的40%。 存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。 6、产品结构单一，铝塑复合板占绝大部分 ★产品以铝塑复合板为主，占到总销售额的绝大部分，99.09%。 ★铝合金天花板产量小，品种单一。 与同行业优势企业相比，公司的产能较小，难以形成规模经济优势 与同行业优势企业相比，华天铝业产能较小，产品品种单一。 产能小就形成不了规模优势，原材料价格、生产成本、管理成本相对较高。 8、产品成本高，销售价格也较高 成本高的主要原因： 固定资产折旧费用高 税收高 成材率低 原材料的高标准 内部管理成本高 与品牌厂商相比，华天铝业的产品市场价格是偏高的，平均每平方米售价高了10-15元，产品竞争力大大降低。 9、固定资产折旧费用高导致成本过高 同等规模下，其他公司厂房、设备前期投资不到2000万，华天铝业每年光折旧就比其他厂商增加成本500万元左右，单位成本增加5元左右。 公司未来几年固定资产折旧压力仍然很大。 10、相对于沿海地区的部分民营企业，税收负担重 部分民营企业税收采用包税制，每年缴税不足100万，远低于华天铝业。 公司主要缴纳增值税，由于原材料价格上涨、产品售价降低，增值税有所降低。 调查证实，员工普遍认为华天铝业的问题是多方面的，资金短缺、成本高、产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题 调查显示，