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2002年捷强连锁超市
中秋与国庆节促销策划
主题:“捷强邀约,举杯喝彩”。
报告人:常明浩
二零零二年六月
目录
一、任务概述
二、市场分析
1、顾客节日安排
2、促销时段的市场购买力
3、节日期间商品需求预测
三、竞争对手与捷强连锁超市促销状况分析
四、促销方案
1、促销主题
2、促销方案说明
五、广告策划
六、促销资金部分来源
七、日程安排
附录
附一、促销商品清单
附二、品酒节促销活动操作方法
附三、有奖销售促销活动操作方法
附四、展台布置
一、任务概述
受上海捷强连锁超市的委托,为了迎接即将到来的2002年中秋节与国庆节销售旺季,使各门店的销售额增加50%,得到丰厚的回报,上海商业职业技术学院商业经济系01级市场营销常明浩特进行了相关市场调查,制成中秋与国庆促销策划书,希望能对上海捷强连锁超市有一定的帮助。
本次促销时间拟定于2002年9月16日至2002年10月7日,为期三周。促销对象为所有光顾上海捷强连锁超市的顾客。促销区域为:上海捷强连锁超市下属92家门店。这些门店分为两个级别:大卖场级和一般超市级。假设其比例为8∶84。对于不同级别的门店采取不同的促销策略,形式与规模。
捷强连锁超市23店经营状况
销售额(万) 毛利(万) 费用(万) 利润(万) 2000年实际 669.80 78.93 77.63 1.30 2001年实际 589.34 65.62 80.41 -14.79 2002年1-2月实际 122.17 14.45 11.96 2.49 2002年预计 586.00 64.10 61.92 2.181645
根据上海捷强连锁超市23店的经营状况分析,销售平均日营业额16055元/日。目标促销期间日营业额24083元。
通过本次促销活动营造节日气氛,刺激消费,进一步促进捷强连锁超市的销售,扩大捷强连锁超市的社会美誉度,探索出一条增加企业市场份额之路。
二、市场分析
本次调查时段为2002年6月,共发放450张问卷,回收310张。有效问卷率68.89%。以下有关调查数据总数以310份为准。
1、顾客节日安排
被调查者在中秋节与国庆节假期中,40%的人习惯于合家欢聚,而36.13%的人则选择外出旅游、游玩。走亲访友与家庭宴请也各有一定的比例。结合中秋节与国庆节的特点,在促销的时段中,前期逢中秋节,以合家欢聚,走亲访友,家庭宴请的顾客为主,月饼、酒类,饮料、生鲜食品,礼品的需求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假,则以外出旅游、游玩的顾客为主,可以选择提供饮料,休闲食品,南北土特产,甚至提供旅游“套餐”包,方便旅游者的选购。
另外,婚娶也较为频繁,与婚娶喜庆相关的糖果,糕点,巧克力等商品成为畅销品。
2、促销时段的市场购买力
有调查得知,顾客家庭月收入平均在2000元左右。在促销的三周时段内,顾客愿意比平时平均多花费740元左右。根据捷强连锁超市23店的经营情况,推算促销期间单店销售额平均为24083元/天。整个促销期间每个门店销售额为505733元。只要占有一定的市场份额,加上适当有效的促销手段运用,可吸引大量的顾客前往门店购物。将可使各门店销售额大增,从而得到丰厚的回报。
3、节日期间商品需求预测
根据调查结果,促销期间消费者希望购买的商品分类为:饮料,生鲜食品,休闲食品,速冻食品,熟食,保健品礼盒,酒类,糖果,糕点,巧克力,南北土特产。月饼的需求也将在促销前期成为热点商品。这些商品将成为本次特价和赠品促销的对象。
顾客对于以特价,赠品,免费使用,优惠券,抽奖等促销方式感兴趣。在此
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