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北京威旺307新品促销方案策划书 一、市场情况分析 1、产品分析 2、竞争分析 3、消费者分析 二、促销活动计划 活动目的 活动主题 活动方式 活动时间与地点 广告配合方式 活动时间表 活动各阶段工作内容 费用预算 活动的现场管理与控制 预急方案 活动效果 市场情况分析 产品分析 A、产品的介绍 1.价格：4.48-5.18万元，同属于加长版车型，北汽威旺307的价格更低，性价比更高。 2.外观：从造型上来看，北汽威旺307整车外观沿用北汽威旺306的经典元素鹰眼晶钻前大灯、猫眼晶瞳前雾灯、三维立体腔式组合尾灯、轿车式内置高位制动灯、蜂窝式散热格栅等众多时尚元素，具备了外后视镜带转向灯，这使得其更加美观，后侧窗为大滑窗加小蝶窗设计，大滑窗让该车具备更好的透令视感北汽威旺307外观看上去硬朗大气。 3.内饰：北汽威旺307沿用北汽威旺306的分层设计，简洁大方，给人以温馨的家庭气息。北汽威旺307?还在北汽威旺306配置结构的基础上，优化功能，提升品质。智能液晶自发光仪表盘、信息视听系统、高效制冷空调、人体工学最优座椅设计、22处储物、遥控中控门锁等配置，设计人性，专心为消费者打造一流驾乘空间。 北汽威旺307搭载全新自主A12发动机，该款发动机采用CVVT先进技术，于萨博平台研发制造，A12发动机最大功率为63.5/kw，最大扭矩108Nm，压缩比为10:1，进一步提升了发动机的燃油经济性和耐久性。其动力、油耗、排放标准均达到国内同行业领先水平，百公里综合油耗仅7.2L?，位居同级别产品首位。如果每天开50公里，油费按8.06元/L计算，300天可节省近8000元，真正意义上实现了多拉快跑。 空间大（在车内，北汽威旺307拥有5、7、8、9四种座椅布局形式，可以满足各种用户不同的乘坐方式，另外，当座椅经过拆卸或放倒时，北汽威旺307将拥有一个.5立方米的装载空间，极大的满足了载货的需求 北汽威望307符合市场要求的强动力和低油耗，优势很明显。(油耗低，动力强) 基于产品性能和服务品质的优势，相信大有可为的全能型大威客北汽威望307将延续北汽威望306在其细分市场的良好口碑，在未来获得良好的市场反应。 B、品牌形象与定位 北京威旺307属于中低端商务用车。成为微车超长轴细分市场的一匹实力超群的黑马。北汽威旺307是打造的一款空间更大、承载更多、低油耗、使用成本低的新经济商用车型。 竞争分析 竞争对手分析 1、五菱宏光配置价格（4.48万--6.98万） 标配 前后电动窗 后风窗加热功能 PVC塑料驾驶座座椅调节 1.5L发动机，但乘坐3人+开空调的状态下，加速超车就有些吃力了，实际加速感并没有什么提升，仍保持够用的状态，静音效果还不错。 前电动窗 PVC塑料 前照灯照射范围调整 风格大气 细节有待推敲具有9种座椅组合方式，中间座椅采用反转式设计，不仅节约空间，还可方便后排乘客的出入。后排座椅全部采用快拆式设计，以方便不同需求，当后排座椅完全拆除后，整车具有最大3500L的储物空间，存放一些大件物品时非常方便。1.5L动力低扭出色 底盘扎实 模仿痕迹明显 部分细节略有优化风光的头部空间略显一般，车身宽度还是在车内营造出比较宽裕的乘坐感除此之外，风光的内部储物格也比较丰富，其中两侧车门的储物槽空间利用率比较高，前排能放下一个，而后排则能放下两个普通矿泉水瓶。 油离配合表现一般 后悬架调校欠佳 对的认知理解与评价 情感成分对的情感体验 行为成分对的反应倾向和效应。 事项 7：30 所有工作人员到岗，并统一着装。 7：35—8：25 检查现场；试设备；用游戏道具。 8：30—9：00 接待到场来宾，安排座位。 9：00—9；40 活动开始；理上台致辞；告知活动流程 9：40—11:30 威望趣味试驾游戏 11:40—13:00 午餐，所有人员留岗午休 13：00—14：30 试驾威望汽车 14：30—16：30 现场促销活动 16：30—17：30 布置次日的现场 17：30—16：30 整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。 7、活动工程中的工作 活动前期：邀请参加活动的人员、前期的活动宣传、活动促销优惠弧度的确定、活动的时间安排、活动流程的安排、活动现场的布置、活动物资的准备等。 活动中：来宾的座位安排，渲染活动气氛、维护秩序、注意来宾的安全、有序的发放赠品 活动后期：布置次日的现场，整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。 8、活动预算 类别 物品 合计 宣传费用 电视广告宣传 5万 海报 1万 发放传单 1万 场地费用 场地租赁 2万 音响设备 1万 场地布置 5000元 物品费用 赠送的小礼品 5000元 工作人员午餐 2000元 游戏道