奥德赛上市知识分析.pptVIP

三 .上市后市场推广强化指引 “领秀人生新境界” 以广汽本田全新奥德赛的推出为契机，针对集团用户，通过试乘试驾、新品鉴赏酒会等一系列活动，进行全新奥德赛的市场推广，令用户加深对广汽本田的品牌印象，全面感知新奥德赛的商品力。 2009年9月-10月 各国家机关、部委政府采购中心相关领导 各采购大省政府采购中心、集团用户相关领导（指定当地特约店进行邀请，广汽本田进行确认） 指定当地特约店邀请2～3人，特约店代表1人，总人数40～60人/次 从所在城市出发到周边风景名胜所在地的周末短途自驾休闲游形式 1、多路况试乘体验 2、型秀魅影摄影赛 3、开放式品酒赏车会 —— 新一代奥德赛试驾品鉴会 4、集团客户品鉴试驾活动 活动目的 活动主题 时间 邀请人员 活动形式 主体活动 活动流程 人员数量 时间 流程 内容备注 11:00-11:30 嘉宾签到 11:30-11:35 主持人开场 11:35-11:50 特约店总经理致欢迎词 致欢迎词及产品功能魅力点说明。 11:50-12:00 主持人介绍活动 流程及注意事项 活动安排事项、试驾路线、试车提醒、注意事项说明 12:00-15:00 多路况试乘体验 试驾路段说明：将穿行都市、高速公路、风景区，感受多种不同的路况，体验产品不同方面的性能。 高速路况—动力 风景区—革新A柱与V字座椅视野 都市穿行—操控 15:00-16:00 试驾间休 16:00-18:00 午茶时光 及型秀魅影摄影赛 花园式下午茶点。安排展车，邀请专业车模，进行现场展示，用户可现场为新车与模特拍照，参与型秀魅影摄影赛。并于18：00之前，将作品提交给组委会。 18:00-19:30 自由休整时间 摄影师作品评选。 19:30-21:00 开放式品酒赏车会 （自助酒会形式） 1、新车功能片展示 2、摄影作品展示、颁奖。 3、品酒赏车 4、助兴表演 （安排投影屏幕，进行产品功能片展示及摄影作品展示） 商务中心、区域协会、特约店（建议省会城市联合开展，广汽本田选择参与） 组织 ——29—— ※以上活动流程示意仅供参考 ——30—— 相关物料总清单 预热期与上市期的重点任务一览 附: 附：预热期与上市期的重点任务一览 巡回指导员将会对各店执行情况进行检查 ——31—— 预热期 上市期 目的 最大化的收集客户信息，对意向用户进行登记、统计。 吸引意向用户预订。 对新车上市及到店信息进行最大化告知。 店头布置 布置时间：8月22日-9月5日 布置内容：展板、DM 布置时间：9月6-12月 布置内容：店外横幅、形象玻璃贴、电动门贴、二楼立体横幅、吊旗、上市背景板、桌贴、参数表、A字架海报 应对话术 主要为奥德赛全国正式上市前的预热，重点在吸引客户注意力，并尽量争取订单： Q1：价格多少？ A1：本次奥德赛共有3个派生，价格各是….. Q2：什么时候可以提现车？ A2：新款奥德赛已经于8月21日发布，将于9月6日全国统一上市，在9月6日之后，即可全面发售，目前我们可以接受预定，交车期保证在一个月内。 Q3：各派生何时到店？ A3： 9月初豪华版到店，9月下旬舒适版到店，11月6日左右领秀版到店。 Q4：领秀版为什么要那样晚才可以有车啊？ A4：领秀版作为最高配置车型，认证期较另外两款长，所以到店稍晚。 作为全面发售阶段，重点在促成成交： Q1：奥德赛最快可以什么时候交车？ A1：本次奥德赛为保证对顾客的顺利交车，广汽本田特别提高了产能，各派生预定后，基本可以保证最晚一个月内实现交车。 Q2：初期产品品质怎样？ A2：本款奥德赛为全球同步引进，投产前经过广汽本田充分测试和流水线习熟，完全可以达到领先全球本田工厂的一流水准。 Q3：新产品是否加价？ A3：本款产品完全按照市场指导价销售，本店绝不存在加价。 媒体宣传手段 8月22日-9月5日之间，每个城市必须安排1-2期的发布稿投放，且版面要求在四分之一彩版或以上。 09年9月6日当天，每个城市必须投放一 次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒 体广汽本田当天有投放计划，则选择第 二家媒体。 09年9月7日-09年10月31日期间，每个城 市的特约店在下属所规定的每个媒体上 投放至少一次1/2版彩色的奥德赛广告。 保有量客户置换 DM上可增加保有用户的置换优惠信息 DM上可增加保有用户的置换优惠信息 表1、预热期特约店物料 表2、媒体投放广告物料（含PV） 表3、上市期特约店布置物料（单店上市物料） 表4、重点城市联合上市物料 表5、全国试乘试驾活动物料 附:相关物料总清单 类别 名称 提交形式 到店时间 备注 预热物料 预热展板 DM折页 彩信 （短信） 表1、特约店预热物料（8月22－9月5日） 正稿