《采购谈判技巧降低采购成本和供应商谈判技巧》.docVIP

采购谈判技巧:降低采购成本和供应商谈判技巧 描述： 　　降低采购成本和供应商谈判技巧，是国内多家知名企业指定的怎么降低采购成本谈判技巧培训课程：目标，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。 【老师介绍】 张仲豪老师 ◆ 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早 期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500 强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历， 专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经 验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。 ◆ 张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、 ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际 贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 ◆ 张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 【曾培训过的部分代理性企业】新百丽鞋业／风华高科／伊利集团／大连真心食品／泸天化／东风本田发动机／索尼爱立信／宇通集团／统一集团／九安医疗电子／华润水泥／顺丰速运／华宏眼镜／建滔化工／亨斯迈化工／舍弗勒集团／南方李锦记保健品／中国移动广东分公司／科力远新能源／SIMON电器／百事可乐／优普电子／华阳电子／美的公司／真功夫／华孚集团／平安集团／立白集团／大全集团／株洲电力机车／三得利酒业／山东汇丰机械集团／唐钢集团承德钢厂／西子奥的斯电梯／广发银行／广东新兴县先锋不锈钢制品／贺利氏古莎齿科有限公司／上海福临门食品有限公司／捷高科技 【培训目标】 ◆ 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 ◆ 对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【课程大纲】 第一章 采购与供应链管理的理念； (1) 竞争环境对企业采购的挑战； (2) 企业采购与其它职能之间的关系； (3) 何谓采购总体成本及存货周转率？ (4) 采购成本对经营业绩的影响； (5) 从采购到供应商关系管理； 第二章 采购策略制定，全面降低采购成本； (01) 采购基本目标与改进目标； (02) 客户与供应商的点对点沟通模式； (03) 常见的采购策略（案例） (04) 买（卖）方市场地位的判定与评估； (05) 供应商合约的类型； (06) 采购物料的ABC分析方法； (07) 细分采购策略，降低采购总成本； (08) 低成本/低风险物资的采购策略； （09）低成本/高风险物资的采购策略； （10）高成本/低风险物资的采购策略； （11）高成本/高风险物资的采购策略； 　（12）考虑供应商切换成本的采购策略； 　☆　案例分析：多家公司的供应商管理策略 ﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋﹋ 第三章 采购集中化与流程管理； （01）采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离； (02) 合格供应商名录（AVL）管理； (03) 采购授权与采购集中化； (04) 集中采购的模式与案例； (05) 采购职责分立原则； (06) 企业采购流程的建立； 　☆ 案例