某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告课件.ppt

全市250-350万客户置业需求关注重点 物理需求 精神需求 商业配套 子女教育 休闲健身 居住人群的纯粹性 内心尊崇的满足 完善的配套+体验式尊崇感成为本案目标客群置业重点考量因素 结合客户双重置业需求，我们建议现场做如下包装！ 结合本案客户物理层面和精神层面的需求，针对性做足现场奢华样板示范，营造贵族式的生活场所氛围，全面体验满足客户的购房置业需求 一段奢华样板示范体验——呈现本案产品的高端属性 精致奢华参观动线、样板园林、双大堂实景呈现 高端社区商业氛围营造 专属社区健身休闲是会所 引进名牌教育资源 …… 华秋路 售楼处 改建会所 祁 连 山 路 祁华路 样板示范区参观动线布局 2 样板房 1 4 3 5 1、阵地营造区 2、围合体验区 3、园林体验区 4、规划体验区 5、样板房体验区 祁华路华秋路入口——示范区大门——园林景观走道——售楼处——样板房——会所 看房参观动线 1、阵地营造区——祁连山路-祁华路-华秋路景观道路形象提升 祁 连 山 路 祁华路 华 秋 路 本 案 保安岗亭 保安岗亭 道路两侧景观改造 道路两侧景观改造 1、祁连山路祁华路及交界处，设立保安岗亭，引导来访客户 保安制服、岗台、遮阳伞参考高级酒店设计 2、祁连山路-祁华路-华秋路沿线景观改造，整体整齐大方 道路两侧景观改造 2、围合体验区——小区大门、精神标识、园林景观奢华展示 2、小区入口旁集装箱车辆门口，设围板遮挡大门 1、小区入口设立专属大门，打造深墙宅院的感觉，同步设立标识有小区名字的围墙或者铭刻墙 3、小区入口栽种高大全冠树种，营造公园社区的感觉 象屿鼎城 溢价原因： 高附加值 精装修 版块概念 轨交住宅 正迪斯尼板块，川沙主城区核心标杆 定位语： 小结 各项目依托资源无限放大 现场品质感体验是项目高溢价营销的前提 项目 综合体/商业配套 精装修 高附加值 面积控制 现场展示/品质感 轨交上盖 公园 等景观 智富名品城 象屿鼎城 华润 中央公园 保利 茉莉公馆 案例总结—— 强势卖点突出，资源价值放大 现场高品质感展现推广诉求 在溢价达成的情况下，去化速度同区域主力产品有一定差距 结合上诉案例，我们审视自身 ——项目价值分析 500亩天然氧吧，大场体育公园 藏于城市一方静土的大场公园 区别于顾村公园的大气磅礴， 不同于世纪公园的富豪专属 精致、静谧，温婉如斯 保利之前，无人识得它的容颜 保利之后，大场公园，注定掀开上海公园住宅新的篇章 生态资源 【纯粹】全三房设计、双开门私家电梯 6.9米奢华尺度，一梯一户 99-140㎡，大三房设计，6.9米别墅级尺度阔居，选择一群讲究生活品质的人聚合于此 每一天从踏入电梯开始，就开始完全属于自己的私密空间，电梯专为一人而设，不必受隔壁邻居的干扰， 原本是电梯厅或过道的公共面积，就完全变成了私人空间。尽享尊贵感受，从此再也没有和陌生人寒暄、对视的压抑， 电梯门外不再是众家地盘，每一天，轻松刷开专属自己的家门。 产品价值 兵营式排列的建筑从中 汲取法式十字宫廷园林设计原理 三大对称主题花园 镌刻园中园的自然静谧 让每一扇窗前 画满花的娇艳与草的青翠 三大主题园林，三条天然河道 景观价值 2008年，一座美丽的公园城邦绽放上海-保利叶上海姗姗而来 2010年，一生珍爱的名门世家献礼沪上-保利叶语开启公园世家传奇 2012年，保利地产叶系列第三篇章，即将隆重上演 2012年保利地产，叶系列精致作品 品牌价值 四大价值点，谁才是本案核心价值？ 500亩大场公园、7号线地铁 产品高端定位、保利品牌 公园？上海不缺公园，在顾村公园的光华下，500亩的大场公园价值如何体现 地铁？地铁上盖缺乏唯一性，并不是核心价值点，且本案面临2015年地铁开通的现实 产品高端定位？竞品的低价成为制衡高端的致命干扰，如何表现 保利品牌？从叶上海到叶语，公园住宅已成为标识，如何传承并升华品牌价值？ 毫无疑问， 本案作为保利地产叶系列的第三篇章， 必然与公园住宅一脉传承，形象升华 但，同样是公园，大场公园如何差异化输出公园形象？ 首先看大场公园规划 　根据相关规划，大场公园是以运动、文化、科技等内容为主题的居住区公园。 　在总体设计中，着重针对公园的运动功能进行了整体规划，形成“一块运动区、多个健身点、一个慢跑系统，多个赏景空间”的运动健身体系，园内设置了篮球场、笼式足球场、门球场、游泳池等运动健身场地，以供不同人群的使用需求。 500亩生态体育公园，私享健康运动场 上海体育运动主题公园，大场公园并非首例 早在2002年，上海就已提成体育运动公园这一概念，五星级公园——闵行体育公园已成为当前上海体育公园的代表 当前，上海体育公园规划与发展现状如何？ 上海体育公园规划 七宝板块 闵行体育公园 洋泾板块 源深体育公园