绪论及第一章要点.pptVIP

重庆大学工业工程系 主讲：陈友玲 《市场调查预测与决策》 绪 论 在市场经济条件下，市场和企业是一对相互依赖又相互制约的矛盾体。企业离开市场就无法生存，其资本循环运动也就无法有效运转；市场若没有企业的参与，也就失去了存在的意义。 一、市场与企业 （一）市场的含义和分类 1．市场的含义 从微观来看，市场主要表现为对某种或某类商品的消费需求，即由三个要素组成： 市场=消费者+可支付购买力+购买欲望 从宏观来看，市场是指商品交换的地域载体，即买卖双方发生交易行为的地点或场所。市场对于不同的目标群体来说其含义存在一定的区别： ——对于消费者而言，市场是购买商品的场所； ——对于企业而言，市场就是顾客。 但从实质上来看，市场行为是一种相互交换的行为。这种交换必须符合几个条件：①必须存在市场主体和市场客体（市场主体是指从事商品交换的当事者，市场客体是指进行交换的商品）；②双方进行的是等价交换；③有特定的交易场所，等等。 2．市场的分类 根据购买者购买目的不同，市场可以分为消费市场和产业市场。 (1) 消费市场（生活资料市场）。它是由为满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成的，是经济活动的最终市场。主要特点： ——消费者购买的频繁性。一般属于小型购买，重复、频繁进行。 ——消费者购买行为的可引导性。市场上的商品花色、品种繁多，质量、性能也有差异，消费者购买商品时往往需要卖方的宣传、介绍和帮助；市场上许多商品具有可替代性，消费者的购买行为容易转向其它竞争者。 ——消费市场范围广、规模大。例如，我国的消费者遍布全国960多万平方公里的土地上，人数超过13亿，家庭数量超过3亿个。 ——消费市场需求的差异性大。例如年龄、性别、职业、收入水平、文化程度、生活地域、民族等因素都会影响到消费市场的需求。这种差异性不仅表现为不同消费者各自需求不同种类的商品或服务，而且表现为同一消费者对同一商品或服务在不同时间需求的差异性。 (2) 产业市场（生产资料市场）。它是在产业用品（非最终消费品）的买卖双方作用条件下形成的。市场的买方是产业用户，是组织团体而不是个人消费者。主要特点： ——需求的派生性。生产者对生产资料的需求，是由消费者对消费品的需求引申出来的。 例如，汽车制造企业需要原材料←消费者需要该种汽车。 ——用户规模和市场集中度差异很大。产业市场的购买者之间的规模、购买量差异很大；产业市场的集中度差异很大，沿海与内地之间、城乡之间，市场集中度均有不小的差别。 ——购买次数少但批量大。在一次性的购买数量上要远远超出生活资料消费者的购买数量。 （二）企业的含义 企业是以营利为目的，运用各种生产要素（劳动力、资本、技术和土地），向市场输出产品和服务的合法社会经济组织。 企业在利润动机驱使下，实行独立核算，以尽可能少的人、财、物和时间投入，获得尽可能多的利润。也就是说，企业通过为社会提供商品或服务来实现资本增值，回收成本、获取利润，进而再投入，成为资本循环运动的经济实体，持续地从事生产经营活动。 （三）市场与企业 市场与企业的关系主要体现在以下两个方面： 1. 市场对企业的客观性作用 (1) 市场是企业一切活动的中心。企业产品必须在市场上才能实现价值，也只有通过市场才能获得再生产的原料和设备。 (2) 市场使企业适应消费，也检验企业的市场定位是否准确。适应市场需求的产品和服务，会获得利润，企业应多加投资；不适应市场需求的产品和服务，不能使企业的投资增值，甚至发生亏损。 (3) 市场充满竞争，给企业提供了机会，又带来了挑战。竞争促使优胜劣汰，推动整个市场经济的发展。 2．企业对市场的主体性作用 (1) 企业可以认识和把握市场。通过市场调查，企业不仅可以了解现有市场同类产品的质量、价格、顾客喜爱度等情况，不断改进自己产品，而且可以探测市场走势，制定生产和经营目标。 (2) 企业可以适应市场。适应市场就是指企业能够在业已成型的市场上立足和发展。 (3) 企业可以创造市场。 ——创造出人们现在没有的产品或服务，或创造出一种新的消费方式或生活方式。例如，固定电话→移动电话，电扇→空调，豆浆机、饼