持久的计划书.doc

目录 1.执行总结 6 1.1公司 6 1.1.1公司产生的背景 6 1.1.2公司简介 6 1.2产品介绍 7 1.3市场 7 1.4竞争分析 9 1.5营销策略 10 1.6公司管理 11 1.7生产运营管理 11 1.8财务分析 12 1.9风险退出 12 1.10企业文化 13 1.11组织与人力资源 13 2.项目背景 15 2.1产业背景 15 2.1.1 市场背景 15 2.1.2行业背景 16 2.1.3政策背景 16 2.2产品概述 16 2.2.1产品构成 16 2.2.2产品性能 19 2.2.3产品优点 19 2.2.4国内外同类产品性能比较 20 2.2.5研发成果 20 2.2.6研发方向 20 3.市场机会 21 3.1市场概述 21 3.1.1现在我国玻璃应用的缺陷 21 3.1.2 市场特性 23 3.1.3购买决策过程 24 3.2目标客户分析 24 3.2.1市场细分 24 3.2.2市场调研 26 3.2.3目标市场确定与变化 27 3.3目标市场容量 28 3.3.1目标市场容量确定 28 3.3.2.趋势分析与预测 28 3.4政策方针的影响 29 3.4.1“节能减排”政策为我们提供了强大的市场需求 29 3.4.2“低碳环保”政策为我们制造了良好的市场背景 29 3.5 璃诺公司市场调研报告 29 3.5.1 市场占有量调查 30 3.5.2 市场状态调查 31 3.5.3 电致变色玻璃性能关注度调查 32 3.5.4 玻璃价格 33 3.5.5 购买途径 33 3.5.6 调研报告总结 34 4.竞争分析 34 4.1 波特五力竞争力分析模型 34 4.1.1 现有行业竞争者分析 35 4.1.2 替代品竞争分析 37 4.1.3 潜在进入者分析 38 4.1.3 供应商议价能力分析 42 4.1.4 购买者议价能力分析 42 4.2 SWOT分析 43 4.3 竞争战略选择 45 5.市场营销 47 5.1产品 47 5.1.1产品 47 5.1.2包装 47 5.1.3服务 47 5.1.4 品牌 48 5.2 市场计划 49 5.2.1 市场定位 49 5.2.2 产品定价 49 5.2.3 折扣体系 51 5.2.4 整体营销思路 52 5.3 营销渠道 52 5.3.1 渠道细分 52 5.3.2 渠道管理 57 5.4 市场调研计划 58 5.5市场开发与进入 58 5.4.1对已被开发的电致变色玻璃产品市场 58 5.4.2对尚未被开发的电致变色玻璃产品市场 59 6.生产管理 60 6.1厂址选择 60 6.1.1 选址原则 60 6.1.2 厂址选择与评价 60 6.2项目进度 61 6.3生产工艺流程 62 6.3.1原材料 62 6.3.2生产设备 62 6.3.3生产要求 63 6.3.4生产流程 63 6.3.5 生产计划 64 6.3.6生产成本管理 64 6.4 厂房使用规划 65 6.5 产品质量管理 66 6.5.1质量管理理念 66 6.5.2 质量管理模式 66 6.5.3质量管理计划 66 6.6 物流战略管理 67 6.6.1原材料采购 67 6.6.2运输管理 67 6.6.3产品展示 67 6.6.4物流采购流程图： 68 6.6.5货物出库流程图： 68 6.7 库存管理 69 6.7.1 零库存管理的概念和内涵 69 6.7.2 零库存的目标 70 6.7.3 零库存与传统库存管理方法的区别 70 6.7.4零库存管理的改进与提高： 71 6.8 劳动组织 71 7.投资分析 71 7.1.股本结构与规模 71 7.2.资金来源与运用 72 7.3.投资收益与风险分析 73 7.3.1 投资可行性分析 73 7.3.2盈亏平衡分析 75 7.3.3项目敏感性分析 76 7.3.4投资回报 77 8 财务分析 77 8.1 财务分析 77 8.1.1 财务数据 77 8.1.2主要财务假设 81 8.1.3 资产负债表 81 8.1.4 利润表 83 8.1.5 现金流量表 84 8.2会计报表分析 86 9.公司管理 87 9.1 公司定位与战略 87 9.1.1 公司宗旨及使命 87 9.1.2 公司定位 87 9.1.3公司战略 88 9.2 公司管理 91 9.2.1 公司性质 91 9.2.2 人力资源管理 91 9.2.3 绩效管理 94 9.2.4 薪酬管理与人员激励 96 10.风险与退出 99 10.1 风险分析 99 10.2 风险管理 100 10.2.1 市场风险管理 100 10.3 风险投资退出策略 102 10.3.1 公开上