教育网站市场推广方案3.doc

教育网站市场推广方案（之三）?? 2009-11-02 22:27:03|??分类： 市场推广培训方案 |??标签： |字号大中小?订阅 （二）学习卡个人版推广方案 1 目标客户群： 具备宽带上网条件的成人用户，包括： A 小企业主、中大型企业中高层管理者、人力资源主管、企业内训讲师 ? * 查找方式：企业名录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报刊广告等，还可以和当地电信/网通/铁通等宽带安装公司合作，让其提供企业用户的资料。 ???? （比如和宽带公司联合举办开通宽带免费赠送学习卡体验卡的联合促销活动） A 营销经理、业务员、尤其直销和保险行业的推销人员。 ? * 查找方式：人才招聘网站（您可以发布招聘广告，然后收集招聘简历）、上网在论坛/ 网站/QQ上搜索会员注册信息、和当地宽带安装公司合作，让其提供个人用户的资料。 A 培训行业从业人员：包括培训讲师、业务主管、业务人员 ? * 查找方式：搜索引擎或企业名录搜索培训公司，然后收集其电话、QQ、EMAIL，或直接上门拜访推介。 A 热爱学习者：尤其是有购买过培训光盘或上过培训课程者。其次是学习需求比较强的 为企业白领职员、大学生、家长等。 * 查找方式：在论坛/网站/博客/QQ等地方搜索会员资料，或者直接在书店、写字楼等地派发宣传单或体验卡。 ? 2 业务卖点： ? A 学习成本最低：每学习1集名师在线讲座仅收费1-2元； ? B 学习方式最方便：只要能宽带上网，即可随时随地进行在线点播或高速下载。 ? C 学习内容最丰富：多达2000集名师经典课程，并且每月还在不断增加。 ? D 购买学习卡还可以成为前沿教育在线的推广代表，获得20%以上的高额销售提成，以及 ??? 价值3000元以上的免费专业营销/创业培训！ ? E 可以以学会友，通过在线交友和参加现场沙龙形式，打造您的高素质人脉圈！ ? 3 推广内容重点： ? * 以学习卡个人版的服务简介为主，首先是吸引其免费注册成为本站会员，开始进行免费 试学，可以配合发放免费的体验卡帐号以吸引其注册试用。 ? * 同时附带宣传培训光盘、培训课程等业务，以及对比较有意向者可以推荐成为推广代理 或金牌代理。 ? 4 推广方式： ? A 付费网上广告推广：该广告即上述付费网上广告，只能覆盖到省级/城市级总代理，其 效果除了能吸引代理加盟者外，同时可每日吸引数十名新注册会员。只要您每日对您的 代理分站的注册会员保持跟进联系（以电话/QQ方式），您即可将其中一部分比例转化 为学习卡订购客户，或购买其他培训产品，或加盟成为代理。 ? ? A 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式（比如朋友介绍， 或上门收取名片等），然后您可直接以电话、QQ、EMAIL等方式与对方联系，直接推介个人卡产品，鼓励其免费注册试用。在他注册成为会员后，您再进一步跟进促销。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是向您订购过培训光盘、课程的客户，您都一定要和他进行电话或QQ跟进联系，以促销学习卡。 此外，每个人都会认识一批朋友、同事、同学、亲人，这是您第一步重点推广的对象！ 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！ ? ? A 会议营销：会议营销对个人卡零售同样有效！类似上述的创业招商会的会议组织模式， 只不过邀请对象以想个人学习者为主，会议内容主题也以个人卡产品介绍为主。在 ???? 推销学习卡的时候，你当然也可以同时将兴趣比较大的客户发展为代理商。 ? A 通过下级代理的推广：不要单靠您自己一个人的力量进行推广。你要多招募您的下级 代理商（如推广代表），或时时鼓励您的分站的注册会员或客户，或您的朋友帮您推荐 新客户。经过总部的实践验证，通过下级代理或朋友推荐而来的新客户的比例是相当大 的，而您几乎不用花费多少推广成本。这就是“人传人“的力量！ ? ? B 论坛广告群发：发贴内容为个人卡宣传广告，具体方式见《网上推广篇》 ? B 邮件广告群发：邮件内容为个人卡宣传广告，具体方式见《网上推广篇》，邮件地址来 源自行上网搜索论坛或网站的注册会员资料，效果会比较好。或获得总部赠送的百万邮 件地址库。 ?B QQ广告群发：QQ短信内容为个人卡宣传广告，具体方式见《网上推广篇》，QQ会员 选择为本省/市的，年龄20~35岁的职业人士，以男性为主。 ??B 手机短信广告群发：如您计划针对本城市的手机用户大量发送手机短信广告（1毛1 条，1万条起发，可以定位到移动或联通的VIP高端客户），可联系总部市场部，我们 会代您群发及拟订短信广告内容。 ? （三）学习卡企业版推广方案 1 目标客户群： 具备宽带上网条件的企业用户，推广对象包括： A 中小型企业