市场营销实务：项目6产品和服务策略解析.docVIP

杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案） 课程名称：市场营销实务 任课教师：张学琴 授课专业：经济管理、连锁经营管理专业 项目标题： 项目6 产品与服务策略 学时 8 内容名称 任务1 精品商品推介 学时 4 学习 目标 认知目标 认识产品的整体概念、产品的基本策略 技能目标 优化产品组合，突显产品卖点；产品寿命周期分析 素质目标 团队配合默契 教学内容 要点 1．产品的整体概念 2．产品组合策略 3．产品市场生命周期特征及对策 教学方法 讲授，问题引领，案例导入，分组活动 教学资源 教学光盘、用于演示的商品或ppt，以及演示活动现场的录像视频，多媒体教室 教学 设计 一、观看陈安之老师的电教片“卖产品不如卖自己” 二、交流“为什么卖产品不如卖自己” 三、学生活动 题目：精品商品推介（分组模拟演示）。 目的：体会产品最能够打动顾客的利益点。 过程：分组进行商品展示推介,可以是虚拟产品即精品商品图片，也可以是实物。每组精品商品展示推介6-7分钟，留2-3分钟，与客户交流。其他组的同学可以问2-3个问题。 要求：①程序方面，自我、团队介绍，向大家问好打招呼；②商品选得好、有独特的卖点；③内容熟练、表述清楚、团队成员协作的好；④注重与客户交流，回答问题，客户满意；⑤客户没有问题了，谢场。 学习效果 评