市场营销实务：项目8分销渠道策略解析.doc

杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案） 课程名称：市场营销实务 任课教师：张学琴 授课专业：经济管理、连锁经营管理专业 项目标题： 项目8 营销渠道策略——全方位拓展市场 学时 4 内容名称 任务1 营销渠道结构的识别 学时 2 学习 目标 认知目标 认识营销渠道的结构 技能目标 营销渠道优势的建立。 素质目标 要在竞争中获胜，必须充分发挥团队的优势。 教学内容 要点 1.营销渠道的含义 2.营销渠道的功能 3.营销渠道的结构和类型 教学方法 讲授，问题引领，案例导入，分组活动 教学资源 团队活动记录本 教学 设计 一、任务分析 如何使顾客能在需要的时候、需要的地点轻而易举地获得其产品和劳务呢？这就是渠道策略要研究并解决的问题。 二、相关知识要点讲授 1.讲授营销渠道的结构和类型 2.案例分析 三、实训任务、学生活动 题目：营销渠道设计渠道设计渠道设计 学习效果 评价 准确把握企业的渠道类型和结构 作业思考 小组撰写的“某企业建立营销渠道优势的途径或设计方案” 参考资料 1．《市场营销实务》精品课程网站（） 2．安东尼罗宾的《激发你的潜能》 3. 安东尼罗宾的《唤醒心中的巨人》 任务1 营销渠道结构的识别 一、任务分析 市场营销的真谛是要以顾客能接受的价格，在适当的时间，适当的地点，以适当的方式提