适时调整产品结构提高产品的竞争力 --井溢农课件.ppt

2014年上半年，我国日均粗钢产量230万吨，增加4.5%，无缝钢管总产量1580万吨，总出口量260万吨，进口量14.3万吨，其中油井管出口100万吨，锅炉管出口7万吨，管线管出口105万吨。 从价格走势看，成品管价格一直处于下降趋势，而相反坯料价格总体趋势属于上涨态势（方坯加200元为管坯价格参考值）。 图1 上海Ф219*6mm无缝管价格走势 图2 上海焊管价格走势 图3 方坯价格走势 我国无缝钢管的产能过剩是不争的事实，各地区的行业状况各不相同，有的企业合同不是不足，有的企业因利润限产或停产，还有的企业因原料不足而处于半停产等状态（而大多数企业在满负荷生产），这说明钢铁产品的暴利时期已过去！无缝钢管行业也同样进入微利甚至利润持平时代（亏损时代），在这样的大环境下，“适者生存”的道理显得最为突出。 那么如何调整产品结构，提高产品的竞争力和盈利水平呢，我认为应从五个方面展开工作：降本增效、提高盈利水平（能力）、不断开发新产品，提高产品的附加值、缩短销售半径，扩大直供范围、稳定上下游关系，强化自身能力、把握政策，扩大出口。 产品的成本是市场竞争的重要条件，一般而言，无缝钢管的成本是原料成本和制造成本（生产成本），而原料成本分为矿—铁小自给（管坯）、外购矿+铁水（管坯、）外购管坯等，这里重点阐述无缝钢管生产成本控制（降本增效）。无缝钢管的生产成本主要包括能源消耗（风、水、电、汽），热工具消耗（轧辊、芯棒、顶头、导板等），备品备件的消耗、人工成本、财务成本（税）等，根据目前市场分析，轧制费用小于600元/吨，热处理费用350元/吨，管加工600元/吨。例如，管坯价3000元/吨，Ф139.7*7.72mm的API 5CT的P110钢级石油套管市场售价为4500元/吨，那么普管（20#，8162）3600元/吨，综合考虑运补、利息等因素，产品有一定的利润。 但是成本是综合管理的体现，生产成本的降低是生产设备、质量、财务等综合因素的体现，也有销售市场的环境的影响，所以企业在降本增效上工作做得好，在目前市场不旺的条件下产品将有一定的盈利空间。 随着市场竞争条件的日益激烈，企业只从降本增效上做工作，销售的市场份额将愈来愈少，企业应适时地开发出有市场、有竞争力、有潜在的发展空间的新产品，对扩大销售量、相对减少生产成本的是非常有现实意义和长远发展需求的。 工艺优化中有调质和非调质的产品，热轧圆管直接变成方矩管的产品，依据市场要求进行内外涂层的产品等，品种的开发和规格、钢种有直接的关系，包括热处理工艺的研究都是一个范畴。强调一点，开发品种必须要控制原料的质量（钢是1，其余是零），如果企业对管坯没有操控权，那样开发新产品会很艰难的！ 基本的思路是一样的，API的产品向非API的产品方向去开发，高压锅炉管向超临界方向研发，机械加工用管向性能优尺寸精度优的方向发展。新产品的开发要注重热处理与合金加入量的关系，通过热处理能达到性能的产品就减少或不加合金！加大新产品的实验数据的分析，是确保新产品开发的主要条件之一! 新产品的开发应随下游产业的发展方向或在往前延伸，这就是产品开发的前期欲研究及技术服务的环节，以市场为导向加大技术服务的力度，扩大新产品的市场占有率和替代产品的份额，同时密切注意同类产品的发展，如焊管的发展、塑料制管业的进步都将对无缝钢管有较大的冲击！开发产品应考虑环保的新要求（磷化、涂层等）。 根据近几年各行业所需无缝钢管的量，可有2015年左右的产品结构预测无缝钢管需求如下 序号 种类 需求量（万吨） 所占比例（%） 1 普管 1440 36 2 结构管 800 20 3 油井管 560 14 4 机加管（车轴、液压支架） 400 10 5 管线管 335 8 6 特殊用管（三化、蓄能器） 400 10 7 锅炉管 40 1 8 钻杆类 153 0.379 9 合计 4000 100 表 各种类无缝钢管国内行业需求结构预测 以上数据统含进出口及装备的无缝钢管应用量 从表中得知普管的消费量占全部销量近6成，在同等成本的情况下，运输费是影响销售的主要因素之一。根据国内的运输费铁路、公路等，一般讲销售半径应在500km以里为好，这样运输成本相对降低，相对可提高盈利能力，运输成本和车载量有直接联系成反比关系。企业和下游的企业应建立直接供应的渠道，扩大直供范围，相对会稳定原料、工艺、产品，有利于双方、有利于开发新产品。有利于减少库存、提高盈利的空间比较稳定，各企业应对自己所能生产的产品规格数量，在专用管的用户中扩大自己的供应范围，比如石油、三化、电力、机加工等，要有针对性的做好直供