2014年怡莲品牌清仓活动方案(10.1国庆方案)1.docVIP

2014年湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司 品牌转型清仓大促活动方案 一、活动目的 1、加快库存积压产品流转速度，减少库存积压； 2、盘活资金，增加现金流入； 3、凝聚团体作战能力，最合理的整合资源，抢占市场资源； 4、不断提升和巩固公司及品牌的知名度，通过活动促进销售增长。 二、活动原则 1、大型活动，吸引人气，形成集中销售。 2、全员参与，重点突出 3、能销即卖，变现为主， 三、活动目标：30-50万元 四、活动主题：怡莲8周年感恩回馈，钜惠来袭 —品牌转型清仓回馈，实“惠”更多，省钱硬道理！ —品牌转型工厂特卖会，给你出厂价 五、活动时间及地点 第一阶段：2014年9月10日至20124年9月20日 （方案拟定、产品选择、产品定价、会议召开） 第二阶段：2014年9月20日至2014年9月25日（宣传） 第三阶段：2014年9月26日—2014年10月5日（活动进行） （2）活动地点： 地点一：怡莲阳光丝绸纺织工业园区(如果从节约费用投入层面考虑首选工厂) 乘车路线：?公交线路(2路公交到怡莲阳光公司下) 地点二：英山县商业步行街（考虑国庆期间临街人流量比较大，费用投入较大，还得给城管协商） 四、活动内容： 1、?来就送 活动期间，凭活动宣传单或内购卡即可获赠得精美小礼品一份（围裙+袖笼一套） **须确定具体的内购卡设计及发放使用办法、赠品管理及现场派送办法。 2、小件产品砍价：本次活动拿出一批超级特价的小件人气产品，如：蚕丝毛巾、小丝巾、枕套、领带等人气小件产品。 3、满额换购 满299元+10元即购真丝方巾一条 满499元+20元即购**枕芯一个 满999元+50元即购珊瑚绒毯一条 满1999元+100元即购***平纹四件套一套 满2999元+200元即购精美纯棉四件套一套 （产品选定公司积压产品，但是选定产品要有一定的吸引力产品） **须确定具体货号 4、特价产品清仓 选择杭州调回来的产品，进行分类定价处理，清仓甩卖。 5、秋冬新品体验定时限量购 限每天11：20、13：30两次，每次投放3.5斤丝绒复合被（尚品型,货号YLB14604）、B型柞蚕纯丝2+3组合被（货号YLB14503）、提花家居套件、全棉印花四件套、婚庆件套等新品进行限量销售。 活动产品明细（见附件） 六、活动执行细则 （1）活动布置： 表现形式：重点突出年度清仓活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动； 陈列方式： ⑴主题陈列区：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆、秋冬系列被芯产品和家居需要营造出对应的氛围； ⑵常规陈列区：正价品按常规陈列方式集中陈列；（主要以库存套件、小批量正价产品为主） ⑶促销陈列：将特价产品及清仓甩卖品以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。 备注：卖场应保证充足货品码放，重点促销品成批量拆箱堆放，形成大卖场氛围，不能在货品搬运堆放方面嫌麻烦。 （4）、氛围营造： A、沿公司厂门口处悬立彩虹门及喷气立柱，上悬宣传横幅内容为：LOGO+品牌转型升级----8周年工厂特卖会。 B、在公司厂区外栅栏上布置大幅喷绘现场标语： 品牌转型清仓回馈，仅此一次，错过再没有啦！ 品牌转型清仓回馈，仅此一次，史上最低价！ （二）、活动宣传 1、媒体宣传（电视字幕、专题广告） （1）电视飞字广告：活动前5天，在英山电视台发布飞字预告，内容为：“湖北怡莲阳光建厂8周年，品牌转型升级，清仓感恩回馈”活动将于9月26日至2014年10月5日怡莲阳光工厂门口举行，百万库存任您选购，史上最低，错过再没有啦！ （2）活动第一天由英山电视台采编现场新闻发布。 2、通讯宣传：开展短信、电话及微信信息发布和预约。活动期间利用移动短信平台、企业飞信及销售人员个人客户短信，对客户在活动期间不定时的消费者群发信息，告知活动内容，对活动产成品优惠信息进行推介宣传。 3、口头宣传：下发张贴活动方案至公司各部门，车间工人及门店全体动员、联动开展促销活动口碑宣传和人脉推介。 4、车辆宣传：外请送货运输箱车2台，装置车身广告和车载广播，活动期间在城区主要街道和高档小区，及城区周围方圆30公里，开展录音广告宣传。 5、DM单及海报：制作设计海报和DM在重要小区和沿街商铺派发。 （二）前期准备 1、前期宣传及主要表现手段 序号 项目 数量 时间节点 细则及责任 1 DM单 10000份 设计定稿：9月18日 到位时间发放时间：9月22日 内容提供责任人：胡小兰 设计印刷责任人：鲁宇英 派发责任人：品牌营销部全体及公司各部门分发 派发