收入是直销事业的王道课件.pptVIP

* 1.80%的中下阶层要解决生存问题 2.证明你有帮别人赚钱的能力 3.没有人愿意跟一个穷鬼 4.可以顺利推动你的计划 5.你在别人心目中的可信度提高 6.提高团队士气 1.以身作则:订下自己的每日行动承诺 2.组织增员会议:家庭聚会,小型创业说明会,大型创业说明会…… 3.培育增员执行班底:会务班底,领导班底,站台班底 4.创造推崇收入的氛围:把一切荣誉和收入挂勾 你需要一段时间让别人了解你的真 你需要更长的过程让别人认识你的善 你可以立刻让人看到你的美(抓住眼球) 自以为聪明,努力把事做对不会成功 遵守游戏规则,用心作对的事才会成功!! 美=包装 领导班底的包装:服装.车队.鲜花,掌声,贵宾礼遇…. 站台班底的包装:推崇,形象, 鲜花,掌声,……. 会务班底的包装:礼仪服装,助教动作,流程控制…… 一个人所从事的各种活动中有85%以上的结果是因为自己内心所抱持的态度来决定的 决定你身价的是你的态度 而不是你的才能 因果定律:种瓜得瓜,种豆得豆 价格不是问题,价值才是关键 心理定律像地心引力一般地影响着你的思想跟行为 第一坚信定律 对自己，对工作，对公司，对客户有坚强的信心，你所相信的事情就会在你生活中真实地发生。 第二期望定律 你对事情的期望决定你的态度，而你的态度又决定了事情的结果。 第三情绪定律 每一个客户的购买决定都是100%受情绪所影响的。 第四吸引定律 你好像是一块磁铁，将周围有益于你的事物吸引进到你的生命中。 第五间接效用定律 大部分的事情是经由间接方法来完成的，而不是直接诉求你所期待的结果。 第六相关定律 你外在行为的表现往往就是你内心世界的投影。 第七“2080”定律 销售工作80%的基础在于20%的心理态度。 1.他们需要被接纳 所以你要接受你的客户，以笑容表明你接纳的心情 2.他们需要你的赞同 认同他们所说的，以赞美来表示你的认同 3.他们需要你的感激 时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。 4.他们需要你的赏识 开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。 5.他们需要你的认同：千万不要跟他们争辩 互信基础-找出需求-专业介绍-要求成交 销售模式根本原则:顧客必须信任你 才会向你购买 今日的消费环境……. 1.消费者比以前聪明,需要被尊重 2.消费者世故，不会轻易地被花言巧语蒙骗 3.消费者知识广泛，他们知道自己的需求 4.消费者有更多的选择机会 5.市场竞争越来越激烈 1.提供咨询法 以同理心帮助客户找到他要的产品 2.老实销售法 以你希望被别人对待的方法来对待你的客户要具备诚恳、忠实的态度。 3.不取巧销售方法 专注在产品所带来的效益而非表面的特征 4.顾客导向法 以客户的思想为服务工作的准则，友谊因素:除非客户真正相信，销售人员是站在朋友的立场来对待他们，他们是不会购买的 5.唯一机会法 把你的客户看成他只有24 小时生命的亲人，你当如何耐心诚恳地对待他？ ABC 定律= 你的主要工作C 就是努力使你的产品或服务B 带给顾客A 因拥有这个产品或服务而获得满足的感觉 驱动购买的七大影响力 1.礼尚往来原则:这是人潜意识中最具有效果的影响力,我们会对别人为我们所做的事有所回报 2.承诺与惯性原则:人对于做过的事有一种强烈的需求，希望能让一切维持旧有的方式。努力跟潜在客户往来，建立亲密的友谊信任关系 3.社会认同原则:利用使用者的证言。用顾客口碑建立使人信服的力量。 4.喜爱与友谊原则:我们喜欢的人或喜欢我们的人对购买的决定有相当的影响力。 5.权威影响原则:权威形社会共识，你身上高价值的衣饰，金笔，手表都能强力说服他人 6.缺乏原则：当你的产品或服务稀有时，他就会倾向于相信你所说的 7.对比原则:先介绍最昂贵的，再带他看看比较便宜的 当一个[销售医生] 1.问诊你的顾客:仔细询问并且聆听他所说的 2.界定解决方法: 由诊断的结果界定顾客需要什么样的解决问题方法 3.再开处方:让客户知道你的产品或服务能够解决他的问题 如何评估潜在客户? 1.他是不是真的想要你的产品或服务？ 2.他是不是真的需要你的产品或服务？ 3.他是不是能够使用你的产品或服务？ 4.他是不是买的起你的产品或服务？ 身为一位专业的销售医生，你必须能够诚实地回答这几个问题，惟有所有答案都是正面肯定的，你才能继续下一个销售步骤，否则你只是在浪费时间罢了 *