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奢侈品行业财务分析 瑞士Richemont集团 法国LVMH集团 巴黎春天 目录 一、战略分析 1.1、法国LVMH集团 1.2、瑞士Richemont集团 1.3、巴黎春天 1.4、 财务分析 2.1、偿债能力分析 2.2、营运能力 2.3、盈利能力 2.4、发展能力 三、总结 一、战略分析 1.1、法国LVMH集团 S.优势： （1）全球性的市场区隔：运用全球的观点，将各国区分成不同的组别，借以了解 产品的供需，以即时提供产业相关的资讯。 （2）售后及保养服务好：以真实修补技术，提供最后的售后及保养服务，让客人 留下良好的印象。 （3）品质优良：坚持品质优良的植物性处理皮革、坚硬的青铜扣及牢固的缝合。 （4）价位高：LVMH走在潮流尖端坚持高价路线，让名媛贵妇认为价格昂贵代表品质高，使企业增加营收。 （5）世界公认顶级的品牌，任何国家的名媛绅士都是其爱用者，讲究的做工与营销手法都是世界之冠，为精品界的龙头。 W.劣势： （1）价格弹性小：其价格不易变动，容易让消费者望物兴叹，降低购买意愿，不易打入市场，销售量易受限。 （2）生产速率低：因手工制作，生产速度有限，可能会限制一人只能购买一个。 （3）价格昂贵:LVMH走的是高端产品路线，并非平民化价格。考虑顾客购买能力有限。 O.机会： （1）购买意愿随着时代潮流提高：由于LVMH以其追求流行时尚者自居，其设计产 品符合潮流趋势，让消费者大大提高购买意愿。 （2）利用广告媒体：利用广告及行销策略来抓住客人的心。 （3）扩展版图：竞争激烈下，在全球拥有许多经销据点，可使企业赚钱机会更多。 （4）LV的营销全着眼在“全球”的框架，广告、产品均全球统一定价。国际营销——派对营销：针对金字塔顶端消费者所做的分众营销，上流社会的社交目的包括：求取新知、结识同侪与增广人际网脉。因此，经营此一客层，只要为他们搭好交流平台即达到营销目的，而Party就是最好的销售平台。另外，充满学习意味的讲座也是绝佳平台。LV也与Gucci、香奈儿等时尚精品异业结盟。 T.威胁： （1）竞争激烈：有PRADA、CHANEL等知名品牌环视，使得竞争激烈。 （2）仿冒品：市面上仿冒品众多，如中国、韩国等国大量仿冒制造，使企业缩减获利。 外 部 环 境 内 部 环 境 ? 优势S： a.全球性的市场区隔 b.售后及保养服务好 c.品质优良 d.价位高 e.世界公认顶级品牌 劣势W： a.价格弹性小 b.生产速率低 c.价格昂贵 机会O： a.购买意愿随着时代潮流提高 b.利用广告媒体 d.LV的营销全着眼 在全球的框架 SO战略： （1）延续走奢侈品市场路线，保持其高端形象。 （2）继续开发新产品，坚持其产品质量。 （3）扩大营销渠道。 WO战略： （1）研发新技术，提到生产效率。 （2）利用中产阶级消费心理，创造其对高档品的需求。 威胁T： a.竞争激烈 b.仿冒品 ST战略： （1）差异化营销，提高客户满意度和成就感。 （2）研发更先进的防伪技术。 （3）吸引更多优秀的设计师。 WT战略： （1）比竞争对手拥有更大的生产力。 （2）兼并收购竞争对手，水平一体化战略。 （3）降低成本。 1.2、瑞士Richemont集团 优势 劣势 高边际收益 核心业务过度集中于珠宝、钟表和书写工具类高价位男士用品 机会 威胁 皮具服饰化妆品等营业利润相对较低的女士奢侈品业务有待开发 80%以上营业额来源于珠宝、钟表和书写工具类高价位男士用品，受金融危机冲击较大 1.3、巴黎春天 世界奢侈品市场自２００５年开始进入快速扩张期，在２００７年达到销售巅峰，当年全球奢侈品销售总额约为１７００亿欧元。随着美国金融危机的爆发以及其对全球经济的负面影响，２００８年开始，奢侈品销售开始出现下降趋势。２００９年，全球奢侈品销售总收入为１５３０亿欧元，比上年下滑了８％。 从全球奢侈品市场份额来看，欧洲３８％；美洲２９％；日本１２％；亚太１５％；其他６％。由于金融危机对实体经济的沉重打击，奢侈品传统市场欧美及日本的需求出现明显下滑，直接导致全球奢侈品市场疲软。 同时，此次金融危机还是得全球奢侈品市场发生着机构性的变化，一是市场更为集中，优势品牌比如本案例巴黎春天旗下的ＧＵＣＣＩ等市场份额不断增加；二是掀起新一轮并购及上市融资热潮；三是传统批发分销模式不再受重视；四是消费者更加注重产品的性价比。 而２０１０年，随着世界经济的缓慢复苏，市场逐步有所回暖，奢侈品市场出现回升迹象，主要奢侈品集团销售均出现增长势头。 尽管Printemps百货公司声名显赫，并有众多买家的拥趸，