第2章战略分析2详解.pptVIP

42 7 7 7 瘦狗型业务（低增长、低市场份额） 有相对较少或微弱的现金流。处于饱和市场中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。 瘦狗业务适宜采用战略——撤退 （1）减少批量，逐渐撤退，对尚能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理。 （2）对市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。 （3）将剩余资源向其他产品转移。 （4）整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其他事业部合并，统一管理。 对策 含义 适用情况 发展 以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益 “问题”成为“明星” 保持 投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率 较大的“现金牛” 收割 主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入 处境不佳的“现金牛”及没有发展前途的“问题” 和“瘦狗” 放弃 目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务 无利可图的“瘦狗”和“问题” 波士顿矩阵的应用 产品生命周期与波士顿矩阵的组合 市 场 增 长 率 高 成长期（明星） 引入期（问题） 低 成熟期（现金牛） 衰退期（瘦狗） 高 低 相对市场份额 经营风险与财务风险的搭配 经营风险 高经营风险 低财务风险 高经营风险 高财务风险 低经营风险 低财务风险 低经营风险 高财务风险 财务风险 有 效 搭 配 现金产生 现金使用 波士顿矩阵的启示 （1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，作为一个有价值的思想方法，被广泛运用在产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面。 （2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。（3）该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。（4）利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析技巧。  波士顿矩阵的局限 （1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。 （2）波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标各自的划分都只有两个，划分过粗。 （3）波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。 （4）波士顿矩阵的另一个条件是，资金是企业的主要资源。但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。 （5）波士顿矩阵在具体运用中有很多困难。 小组讨论：画出案例2.9中B通信公司的波士顿矩阵图。 通用矩阵 通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。 通用矩阵，改进了波士顿矩阵过于简化的不足。 1、横轴用多个指标反映企业竞争地位。 2、纵轴用多个指标反映产业吸引力。 3、两个坐标轴上都增加了中间等级。 通用矩阵 通用矩阵的应用 左上方三个格： 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源。 对角线三个格： 应采取维持或有选择地发展战略，保护原有的发展规模，同时调整其发展方向。 右下方三个格： 一般采取停止、转移、撤退战略 通用矩阵的局限 （1）用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而带来偏差。（2）分划较细，对于多元化业务类型较多的大公司必要性不大，且需要更多数据，方法比较繁杂。  SWOT 分析 SWOT 阐述 概念 企业评估（或SWOT分析）是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁同列在一张“十”字形图表中加以对照. 目的 SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处的地位分析。 作用 SWOT分析的意义在于帮助企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁. 一旦做出了SWOT分析，企业就能够确定自己在市场上的地位，从而形成了一个有益的平台，有利于企业选择最好的战略以实现企业目标。 SWOT的四个要素 要素 阐述 优势 是指能给企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。