大区经理竞选稿彭英详解.pptVIP

大区经理竞选报告 彭英 我叫彭英，现任科技路二店店长。感谢领导给我这次竞聘的机会，我一定努力争取！ 一、顽强拼搏勇于上进 从200 年至今，我带领我的团队经过顽强不懈的努力，在各位领导给我大力支持和关怀下取得了现在良好的成绩，请大家看看以下数据：2010年6、7、8月综合销售元，毛利元，毛利率平均为%。2011年6、7、8月总销售为元，同比上升元 毛利元，同比上升元 如果我做了大区经理 一、职责明确，思路清晰，执行坚决，流程操作 我将在工作中认真贯彻公司的经营理念及管理政策，始终报以服务于门店的态度 ，并起到“监督、指导、协助和服务”于门店的作用。按公司流程操作，按大区经理的每日工作流程工作。使门店规范化管理，不断提高经营业绩，实现公司下达的经营和管理的目标。 如果我做了大区经理 二、门店管理专业化、规范化、数字化 我将进一步加强门店的店务管理（十六项店务管理）： 1.人员管理：“以人为本”，制度化和人情化平衡管理；随时监督和调整我们区各店长的工作状态，使他们在工作中始终保持着热诚和激进良好的状态； 鼓舞士气，奖罚分明，贯通我们的企业文化及服务宗旨，培养店长们具有“亮剑精神”要有我们区的“魂”！ 如果我做了大区经理 2.商品管理:（进、销、存） 请货---我要求各店店长请货时不能盲目请货，要根据门店的销售情况、库存情况、以及兄弟门店的储备情况、顾客需求情况、天气情况等作为参考，杜绝积压（大店可适当储备以便应急分流）；请货及时准确才能避免断货---断货是 商店最大的杀手！ 如果我做了大区经理 销售---销售管理是大区经理工作的最重要的管理之一，所有的管理都是围绕销售管理为之服务的。我认为销售管理最重要的是如何提高销售额。而要提高销售额最主要的是争取客源 和提高客单价。我会根据门店处在的位置情况 ，顾客需求情况不断调整促销及宣传的方式和策略。做到促销活动多样化，门店宣传立体化。我会加强（强化）员工专业知识和服务意识的培训提高门店的销售技巧和服务意识。 如果我做了大区经理 毛 利 毛利率＝ ×100% 营业额 销售额 商品周转率＝ 平均库存成品 商品投资报酬率(交叉率)＝ 毛利率×商品周转率 当毛利率无法再提升时，应改善商品周转率； 若毛利率高而周转率低，则获利额有限，交叉率越高时，利润也越高。我要让店长们始终记住对于门店非常重要的这三个公式 如果我做了大区经理 存货---我认为存货可分为店面存货和未展示存货。药品是特殊商品，我会要求店长严格按照国家GSP认证对商品分类。货架陈列做到“横看一条线 ，前后一般齐；货品全上架，货满客自提”，自营商品陈列在黄金视线；端头陈列我要求他们陈列要颜色炫丽、醒目、简单；堆头陈列要注重磁石点位置，陈列效期品或主推品。另外我要求店长必须维护好货架，提高盘点的准确率。 如果我做了大区经理 3.财务管理：（现金和票据)在巡店过程中，我会不定期，不定时地抽查个店的店长备用金、营业款、发票以及其它款项和票据，并与财务部多沟通多交流，坚决杜绝挪用或贪污。 4.店面形象管理：商品卫生，货架卫生，地面卫生，库房，办公区，洗手间等。 商气 + 喜气 人气 财气 如果我做了大区经理 5.顾客管理：我不论巡到那个店，我都会和店长一起巡视周边的社区和居住状况，认真考察消费群体的消费 层次、年龄段等情况。而且我会重点抓会员的办理和管理，我相信，半年以后我们区的会员办理会是整个怡康最多的。因为我知道谁拥有会员越多，谁就能 多分一点蛋糕，就能在同行业市场站住脚了。 如果我做了大区经理 6.厂家和供货商管理：和供货商处理好关系有助于今后的工作。我只要做到当我们有活动时可召之即来。 7.系统管理：我要求各店长对办公软件及系统操作非常熟练，因此可提高工作效率，并能够达到公司对各店数字化的要求。 8.信息管理：我会及时与店长了解其周边的竞争对手信息，周边市场信息。及时将竞争对手的价格和市场对策等信息上传总部，并及时能调整思路，做出最快的策划和反击。 如果我做了大区经理 9.服务管理：我知道，当我们与竞争对手的条