第三章 采购基础详解.pptVIP

第三章 采购基础 第一节 供应市场分析 第二节 采购商品的细分 第三节 采购商品规格说明 供应市场分析：为了满足企业未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素应用于采购决策，使其能够为企业战略的实施及获取最大回报做出贡献。 供应市场分析的主要因素 供应市场的外部结构 产业结构：产业间相互作用、相互依赖以提高资源配置效率的动态联系；经济技术联系上的数量配比关系。 产业部门：为相同或相似的最终产品和服务而进行生产的所有企业的集合。（是对社会经济体系的水平方向的划分，可做多层次划分，产业门类、大类、中类、小类） 产业链：是同一产业类中，纵向的承接关系，包括一系列的环节，它们形成了一种产品生产的连续过程（包括从初级生产者到消费者）（对比供应链？） 产业链的演变 产业链中的物流结构 市场结构 市场：是供应和需求的综合。是买方和卖方 及其买卖关系的总和。 市场结构：市场中买方和卖方数量及其关系 的类型。它界定了买方或卖方的市场力量， 是决策和行为的主要变量。 主要的市场结构 供应采购市场结构类型 供应市场结构分析的内容 供应商的数量和力量：拟采购的产品市场属于何种类型？有多少（潜在的）供应商？各供应商的地位如何？ 采购者的数量和力量：对于拟采购的产品本企业有哪些竞争者？本企业占有多大市场份额？各采购方的地位如何？ 产品的差异程度和替代品：供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？ 策略行为：拟向某一供应商定购产品，其他供应商会有何反应？其他竞争采购者会有何反应？供应商和采购方有哪些结盟行为？本企业采购策略应如何应对？ 第二节 采购商品的细分 根据风险和价值的分类 西门子的分类采购策略 高科技含量的高价值产品：电力供应、CPU冷却器、定制的用户门阵列。 用量大的标准化：印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片，等。 高技术含量的低价值产品：继电器、变压器，等。 低价值的标准化产品：金属、化学制品、塑料制品、电容器，等。 有形采购商品 原材料 （Raw Materials） 辅助材料 （Supplementary Materials） 半成品 （Semi-manufactured Products） 零部件 （Components） 成品 （Finished Products） 投资品或固定（资本）设备 （Investment goods or Capital Equipment） 维护修理和运营(MRO)用品（Maintenance Repair and Operations） 无形采购商品 服务（Services） 技术 工程发包 直接物料和间接物料 直接物料是与最终产品生产直接相关的物料； 间接物料是指并不直接体现在最终产品上 的商品和服务。 间接物料可以分为ORM (Operations Resource Management)物料和MRO (Maintenance, Repair and Operations)物料。ORM (Operations Resource Management)物料包括办公用品和旅游服务等；MRO物料包括备用零部件等。常说白领ORM (staples and notepads) 和蓝领 MRO (replacement parts) （see：/articles/article.asp?p=24168rl=1） 不同细分采购品的采购策略 原材料的采购：远期合约采购和期货采购 零部件的采购：连续型采购、质量检验和控制 投资品的采购：项目小组、程序化采购；论证、规划 和预算 MRO的采购：分散或汇总合同、常规化采购、效率优先 服务的采购：注意工作说明、服务合同和纠纷处理 第三节 采购商品规格说明 商品规格是对原材料、产品或服务的技术要求的描述，如产品必须满足的性能参数，或者产品或服务如何实现的设计方案。 采购过程各步骤影响价值的机会 商品规格的种类 设计图和样图 品牌和商标 化学和物理规格 商业规格 设计规格 市场等级 原材料和制造方式的规格 功能规格 样品 服务的工作说明（Statement of Work） 服务的工作说明界定了服务项目（可分解为细目模块）的范围、设计、功能、努力水平和绩效水平等特征。 服务的工作说明的类型： 问题与讨论 1.结合案例说明供应市场分析研究的内容及其与采购战略的关系。 2.试分析电脑CPU供应市场结构特点，并制定出拟采购的某一型号CPU的规格说明。 3.珠光太阳能公司为了推介“500～1000平方米超