OO平台商品和服务构成建议.ppt

Hi 社区惠平台商品定位和运营模式建议 商品组合销售策略 线上商品定位建议 目录 商品运营模式建议 线上产品定位建议 价格区间 产品特征 相应市场份额 市场 需求 产品 定位 产品 结构 范例划分基础品类+市场细分 消费级 专业级 红酒 耳机 三星 索尼 苹果 爱国者 拜亚耳机 森海塞尔 AKG 美国歌德 张裕解百纳 王朝干红 等 拉菲红酒 拉图庄红酒 等 划分及占比参考建议 30% 50% 20% 产品结构定位 产品使命 形象产品 展示实力提升消费者信心 利润产品 丰富销售搭配，提升利润 常规产品 日常销售产品，提供丰富选择 人气产品 获取更多自然流量 体验产品 吸引潜在新顾客 定位划分策略及运营建议 定位划分策略及运营建议 形象产品 利润产品 常规产品 人气产品 体验产品 形象产品定位于平台有特色，有个性的产品（如：DIY产品、有机农产品、私人定制类） 利润产品定位于高利润比的产品主要是提升销售利润为主。 常规产品定位于平台上必须有的物品，但是不会带来很大的利润的货品。 人气产品 定位于聚焦资源投入，来提升单品的人气，从而能够提供平台流量的产品。 体验产品 定位于吸引用户留下和拉低新顾客初次购买门槛的产品。 商品运营模式建议 社区惠推荐商品 社区惠热销商品 新品上市 商品组合 社区惠商品平台栏目 商品推广建议 * 社区惠推荐产品 产品类型 操作模式 形象产品 利润产品 线上：1.社区惠平台首页展示，个性化推送； 2.线上整合推广； 3.详情页产品溯源图片展示。 线下：统一社区活动推广 （根据不同的时间节点进行有针对性的特色活动及推广活动） 不同产品之间的组合销售 首页前端展示推广 溯 源 页 面 范 例 * 社区惠热销产品 产品类型 操作建议 线上：1.栏目前端展示，特色标示指引； 2.社区惠平台引流 3.稳定的资源投入 线下：和团购产品无缝转换，进行线下团购活动）后期补充第二品牌--只有品牌，补充第二渠道--围绕仓店铺开第二销售渠道 不同产品之间的组合销售 利润产品 常规产品 人气产品 特殊标识指引 * 新品上市 产品类型 操作建议 线上：1.作为社区惠摇一摇主打产品 2.免费限额赠送 3.产品折扣营销 4.限时秒杀活动 不同产品之间的组合销售 体验产品 折扣产品 商品组合销售策略 我们是不是可以在用户通过仓店享受洗车服务的时候，推送汽车保养的优惠卷？ 当用户在平台上订演唱会门票时， 我们是不是打包向他们销售定制化的餐饮服务？ 当用户在社区惠上预订定制蛋糕时，我们是否考虑打包销售配餐或者高端牛奶？ 核心产品 形式产品 期望产品 潜在产品 附加产品 商品组合销售需要注意的问题 商品组合销售需要注意的问题 产品组合吸引力 产品组合价格优势 产品组合需注重个性化需求 THANKS