北京现代度市场计划详解.ppt

* XX2015年度市场计划 市场部 XX 2015年3月 目录 一、2015年XXSWTO分析 二、2015年XX市场计划 三、2015年主要市场活动简述 四、2015年市场费用预算 一、 2015年XX市场SWOT分析 一、2015年XX市场SWOT分析 北京现代品牌及市场分析 S: 北京现代品牌熟识度已深入人心，品牌占有率前五名。 集团实力雄厚，XX最新标准旗舰店硬件好；团队年轻化有冲劲； 店面位置佳 W: 无老客户，老客户介绍及二手车置换低； 新店知名度不够，团队不成熟； O: 北京现代已有3款SUV车型，2015还将有新车型推出，更具市场竞争力，品牌车型全，满足客户多样化选择。 T: XX地区已有3家北京现代品牌4S店，我 司是第4家店，处于一个包围圈。 清濛汽车商圈已初具规模，较多合资品牌，竞争力加大。 距离南环路汽车一条街不足5KM，距离老店中达店交近 目录 二、2015年XX市场计划 1——3月 阶段划分 阶段市场重点 二、2015年XX市场计划 4——5月 6——7月 9——10月 11——12月 旗舰店店面验收、前期预热、五一车展 新店广而告之、老客户免费检测季 新店客户巩固期、车展前、中后期工作 新店市场二次开拓期、新车发布及年末促销 2015 2016 媒介投放 线下活动 车展 展厅 影院暑期大片贴片嵌入式营销 SUV：行者无疆趣味赛，六一亲子活动 泉州老客户免费检测活动 朗动：“如影随形”商圈时尚show 新车型发布 名图、全新胜达等车型客户关爱活动 铃木“关爱展厅”推介宣传 展厅贺岁有礼 爱车年前保养 节后自驾游活动 各地车展 （晋江五一车展、十一南安车展、浦西万达车展、晋江万达车展等地方性展会和商业广场静态展示） “清凉一夏”展厅活动 二、2015年XX市场计划 “浓情双节·好礼相送” 泉州北京现代老客户“关爱季”推介宣传 福建最新标准旗舰店新店开业预热 春节促销 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 夏季白天炎热人气不足夜晚进社区组织活动 展厅优惠车展进行时，开业集客市场邀约预热 利用产品特性进行区域商圈展示活动（万达、SM广场等） 区域分站式组织进行新车型试驾活动 配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动 参加当地各类车展，如两个万达、十一南安车展等 媒介投放 线下活动 车展 展厅 经销商外展活动 开展店内趣味体验消化车展收集客户 五一车展宣传/配合相应活动邀约 北京现代关爱展厅推介 十一车展宣传/配合相应活动邀约 岁末大型团购配合相应活动邀约 二、2015年XX市场计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 来源 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 初次到店 80 150 180 200 220 250 250 250 1580 二次到店 60 60 60 60 60 80 80 80 540 新来电 60 80 100 100 100 100 100 100 740 展外留资 100 100 100 100 100 100 100 100 800 互联网留资 20 80 100 100 150 150 150 150 900 合计留资 200 280 440 440 440 600 800 800 4000 留资均值 成交量 50 70 110 110 110 150 200 200 1000 说明：客户留档率按照90%，根据平均成交量为25%计算！二网销售按照30%计划 二、2015年XX市场计划——KPI计划 二、2015年XX市场计划——KPI计划 北京现代泉州启润年度公关剪报计划（5-12月） 经销商RT目标 （原创） 月度 季度 年度 必须发布的新闻稿总数 20 60 160 与产品相关 10 30 80 与企业社会责任/企业形象相关 4 12 32 与服务相关 4 12 32 与客户形象相关 2 6 16 目录 三、2015市场主要活动简述 大战100天 新店开业季，快速抢占泉州市场 2015年主要市场活动之—— 老客户检测，启动售后业务 三、2015主要市场活