、定价策略.pptVIP

* 二、地区定价策略 地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。 FOB原产地定价 统一交货定价 分区定价 基点定价 运费免收定价 * FOB（free on board）原产地定价：指卖方按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。 在国际贸易术语中，称为离岸价格或船上交货价格。交货后的产品所有权归买方所有，运输过程中的一切费用和保险费均由买方承担。 运用： 产地交货价格对卖方来说较为便利，费用最省，风险最小，但对扩大销售有一定影响。 * 统一交货定价：按照相同的厂价加上相同的运费定价 运用 类似于到岸价格，其运费按平均运输成本核算； 可减轻较远地区顾客的价格负担，使买方认为运送产品是一项免费的附加服务，乐意购买。 使企业维持一个全国性的广告价格，易于管理。适用于体积小、重量轻、运费低或运费占成本比例较小的产品。 * 分区定价：也称区域价格，指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内实行统一价格。 运用 这种价格介于产地交货价格和统一交货价格之间。 处于同一价格区域内的顾客，就得不到来自卖方的价格优惠； 处于两个价格区域交界地的顾客之间就得承受不同的价格负担。 * 基点定价：按照厂价加上从基点城市（企业选定某些城市为基点）到顾客所在地的运费来定价。 运费免