促销区运用培训资料.pptVIP

Thank you 六、 店内促销提报及建档作业时间： （一）分店提报时间：分店物流管理部在促销档期前21天（周三） 15：00前将店内促销品项申请表发邮件至采购处指定负责人信箱。 （二）采购处理时间：采购于促销档期前19天（周五）17：30 点前将促销商品建档申请表交资料维护组。 （三）资料维护组：在促销档期前16天（周一）完成建档作业 。 七、店内促销操作方式：店内促销视同邮报上档方式，一般促销期为14天。 （一）为提升店内促销品项销售量，分店可采取发放夹页、采光罩告示、广播等方式，以增加业绩。若采取发放夹页，需经区总核准后方可进行。 （二）分店制作端架计划时，应一并考虑店内促销品项。 （三）分店内促销品项所用货价卡及POP与快报商品相同。 （四）店内促销品项视同快报商品，除指定限购量外，不可断货。 （五）档期结束后，各课长检讨店内促销品项的销售量，报告经理、店总及采购并汇总并存档，方便以后参考。 促销区、端架的管理 （1）促销区、端架是各课的重要组成部分，也是课内产生业绩的主要来源，因此促销区、端架的管理尤为重要 （2）首先课长要做好端架计划表，对所陈列的商品认真的进行筛选，同时要确认货源是否充足 促销区、端架的管理 （3）其次也要选好备用品项，避免商品销售过热无法替代的现象或销售过冷不产业绩时及时更换 （4）要求课长对商品的特性、外形要非常了解，对后续的花式、量感陈列有很大帮助 促销区、端架的管理 （5）促销区、端架要对印花、快报、特卖等商品做到优先陈列的原则 （6）针对促销区、端架课长一定要安排专人负责定岗、定位进行补货、整理做好对现场有效管理 THE AND 促销区运用.档期.管理 ------训练中心 促销的目的 （1）扩大营业额，提高毛利额 （2）稳定既有顾客增加新的顾客群，提高来客数 （3）增加特定商品（自有，季节，新品）的销售提高客单价 （4）增加企业形象，提高知名度 （5）与竞争对手抗衡降低营运成本 （6）吸引顾客，增加购买率 促销计划的制定 （1）明确促销的目的 （2）确定促销的时间 （3）分析需求特征 （4）选择促销商品 （5）拟定促销主题 （6）选择促销方式 （7）确定促销预算 （8）考虑政策法令的制约 促销陈列的类型 （1）主题 （2）品牌 （3）季节 （4）年节 （5）特卖 促销级别 一、印花(级别1)。 二、快报(级别2)。 三、大型主题(级别3)。 四、厂商周(级别4)。 五、特卖(级别5)。 六、换购(级别6)。 七、礼盒/大拇子/自由品牌(级别7)。 八、采购设定店内促销(级别8)。 九、店内建议促销(级别9)。 端架计划的制作 （1）陈列位置 （2）预销量 （3）陈列数量 （4）陈列方式 （5）道具 （6）POP （7）陈列时间 （8）人员安排 DM商品陈列原则： 先印花价商品后快报价商品，必须陈列在端架、促销区等显眼位置，其它店内促销卖场主通道非经营运处发文通知，不得陈列任何商品，以便为顾客留下充份舒适的购物空间。 DM商品陈列时各课根据商品的特性、形状做量感陈列和花式陈列。 DM商品由印花价商品、快报价商品、厂商特卖会商品组成。 S146、S133报表作业流程： 一、上档前作业： 二、上档当期作业： 三、档期交接作业及下档后作业： 一、上档前作业： （一）邮报上档前23天，分店输入印花商品预销量。 （二）邮报上档前22天，行销处、采购处及营运处共同讨论主题促销活动。 （三）邮报上档前21天，S146报表开始每天列印，营运课长对品项有逐步的了解，开始店内IP的提报，截止时间为上档前21天；分店第一次促销讨论会，讨论店内IP品项的提报及本档促销品项的预估销量。 （四）邮报上档前20天，Mail-Meeting确认下二档印花商品及价格 。 （五）邮报上档前20-19天，行销处下发主题促销区陈列计划，营运处下发特殊陈列计划。 （六）邮报上档前19-18天，采购处及KEYIN小组根据Mail-Meeting会议讨论结果完成印花商品的资料修改（包括品项、价格及预销量）。 （七）邮报上档前18天，分店根据行销处、营运处的陈列计划，结合S146报表召开第一次讨论会，此次讨论主要是确认各端架、促销区的陈列计划。 （八）邮报上档前17天，根据第一次促销讨论会，完成促销区端架计划。 （九）邮报上档前16天，分店利用S146报表，针对DC级别2-9的促销商品，结合端架计划开始输入分店预销量和促销排面量。 （十）邮报上档前15天，级别2-9商品的分店预销量及促销排面量输入完毕；晚建档的DC促销商品，分店次日仍开放界面可输入分店预销量及促销排面量。 （