创业培训计划书解析.ppt

* * * * * * * * * 天津广播电视大学系统创业师资培训班汇报 大学生创业培训 大学生创业培训 主办：天津市人力资源和社会保障局 内容 选择行业 市场评估 1 2 企业组织结构 4 市场营销计划 3 固定资产 5 销售收入预测 6 销售和成本计划 7 现金流量预测 8 选择行业 项目分类 （1）从类型上来看，创业项目分为贸易创业，制造创业，服务创业，农林牧副渔创业。 （2）从观念上来看，创业项目分为传统创业，新兴创业以及最新兴起的微创业。 （3）从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。 （4）从投资上来看，创业项目分为无本创业，小本创业。 （5）从方式上来看，创业项目分为自主创业，加盟创业，体验式培训创业。自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划，创业起步较高，风险较大；加盟方式的比较普遍，而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题，客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟，从中可以领略创业经验。 选择行业 1、通过朋友介绍以及口碑效应。 2、通过广告以及自己的了解。 4、通过创业咨询公司的分析与调查了解创业项目。 3、另辟蹊径发现创业新商机。 5、最好的一个方法是通过互联网寻找。 如何寻找项目 选择行业 1、选择个人有兴趣或擅长的项目。 4、选择风险较小的项目。 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目。 3、选择投资成本较低的项目。 5、选择客户认知度较高的项目。 如何选择项目 6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。 市场评估 自我SWOT分析 Weaknesses 劣势 Strengths 优势 Threats 威胁 Opportunities 机会 1、擅长什么 2、组织中有什么新技术 3、能做什么别人做不到的 4、和别人有什么不同 5、顾客为什么来 6、最近因何成功 1、市场中有什么适合我们的机会 2、可以学什么技术 3、可以提供什么新的服务 4、可以吸引什么新的顾客 5、怎么可以与众不同 6、组织在5-10年的发展 1、什么做不到 2、缺乏什么技术 3、别人有什么比我们好 4、不能够满足何种顾客 5、最近因何失败 1、市场最近有什么改变 2、竞争者最近在做什么 3、是否赶上顾客需求的改变 4、政经环境的改变是否会伤害到组织 5、是否有什么事情可能会威胁到组织的生存 市场评估 SWOT矩阵 增长型战略 增长型（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。 例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件 扭转型战略 扭转型（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。 多种经营战略 多种经营（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。 如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等。 但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。 防御型战略 防御型（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。 市场营销计划 价格 Price 地点 Place 促销 Promotion 产品 Product 4P 以满足市场需求为目标 产品优势 成本加价法、竞争价格法 选址 人员促销、广告、公关、营业推广 固定资产 类型 使用年限 年折旧率 工具设备 5 20% 交通工具 10 10% 办公设备 5 20% 电子设备 3 33.3% 店铺装修 按租赁期或有效使用期 厂房 50 2% 销售收入预测 如何进行销售收入预测 步骤：1、列出你公司各个产品及其单价 2、预测各个产品的销售数量 3、计算各个产品的销售收入（单价×销售数量） 4、汇总你公司的销售收入（计算各个产品的销售收入之和） 方法：1、业主经验 2、与同类企业比较 3、实地测试（试销） 4、售前信函或意向书 5、实地调查 原则：●具有客观合理性和实现可能性。因此，必须有市场调研和STP和4P决策的支持。 ●留有余地，切勿高估。 销售预测案例 高强想开一家摩托车修理店。他所在的城市有很多人用用摩托车。对此，他作了一次市场调查，得到了以下信息： ◆在他居住的地区约有300辆摩托