LOVA乐风市场推广方案资料.ppt

A部分： 模版使用概括 B部分.主题的确立 C部分.活动前期预热 场地选择 外展活动场地大小：≥200m2 (最好能够试乘试驾);如果是社区外展,则场地面积大于100m2 即可 中高档成熟社区或带垄断性质的国有企业（如电力公司） 人气旺盛，小区入住率高，且住户多为雪佛兰的目标消费群，社区有完善的物业系统以便进行外展活动 大型购物中心（一线城市选择在中档商场，二、三线城市选择在中高档商场） 大型购物中心广场或中厅广场：现场人流量大，且人流消费能力在当地消费中处于中档偏上。 大型超市及电器卖场 大型超市或电器卖场门前广场或停车场，品牌形象受大众认可，如：家乐福，麦德龙、沃尔玛、永乐电器，苏宁电器等 大专院校 在当地大学城内，或者在高校教师家属居住区/学校生活区，可安排在校园内的小型试车 活动周期 活动周期建议: 根据不同场地人流量特征，活动期也有所不同,具体活动周期安排有如下建议： 如果是在社区，建议选择在周末，或结合社区庆典组织外展 如果是购物商场，建议多次在周末搞活动(周六、周日） 如果是大卖场，可以把活动持续一或两周 如果是大专院校，可以尽量安排在中秋节/教师节等节日期间 现场沟通 产品展示： 乐风1.6L及1.4L 车内播放音乐大碟，帮助体现乐风活力乐观的品牌主张 活动主题背板 易拉宝展示 销售顾问利用销售话术：与目标消费群进行深入沟通,同时介绍乐风产品的FBI: 1.4L其FBI重点沟通“时尚动感外形；相当于中级车的大尺寸；挑战中级车质感的内饰与配备；以及动力与油耗的完美匹配” 1.６L 的FBI重点沟通其强势动力 现场派发活动DM，同时接受意向消费者预约试驾 宣传智慧贷款,同时现场订购者给予一定优惠，或赠送乐观大礼（礼品由经销商根据自身资源自行安排，但礼品必须能体现乐风的品牌精神并具一定价值） 现场物料 接待及咨询洽谈区：销售顾问４名，销售经理１名 遮阳伞、接待台 试驾预约报名表格、笔 产品型录 小桌椅 车辆展示区： 折叠式帐篷 沟通背板 易拉宝 其他物料： 刀旗 横幅(用于悬挂在小区正门) 现场效果示意图 由于各地经销商所选场地不同，因此有3种(A、B、C)不同方案可供参考，并且希望经销商严格按照效果图来布置场地及摆放车辆 A：长形场地，车与背景板成45度 B：方形场地，两车与背景板成45度，两车与背景板成反方向45度 C：圆形场地，两车与背景板成90度，两车与背景板成45度 现场效果图A 现场效果图B 现场效果图C 试驾形式选择 大型专业试驾 深度试驾 接待人员 数量：3名 职责：检查试车卡、提示按编号有序试车、指引来宾到发车点、回收试车卡 销售顾问 数量：若干（有丰富的驾驶经验） 职责：与接待人员交接嘉宾所填试车卡，根据编号，引导来宾试车； 指挥来宾宾排队等候试车出发；指引试驾路线；控制试车车速、 提醒试驾安全；试驾过程中同消费者深入沟通乐风FBI 保安 数量：3名 职责：试车区域安全管理 发车调度 数量：2名 职责：安排发车 活动内容 POP/现场布置/装饰 接待/休息/技术讲解区 接待台 背景板等装饰 样车展示 TVC展示 POP装饰 试车区 沿途指引牌标明试车流程和地点 试驾安排 转向系、悬挂测试 加速/制动测试 为了体现乐风的动力，可在试车场设置较长的直线加速路段 为了体现乐风的良好操控性，设置蛇行绕桩 活动详解 活动安排: 客户只需到经销商展厅报名，并提供相应的手续即可将试驾车自由使用48小时后完好归还 符合试驾资格的客户无需费用，但需缴纳5000元(待定)保证金，并自行承担油费、路桥费、停车费等开支 车主活动 E部分：其它 费用支持说明 活动费用来源为上半年各经销商的交车量而发放的促销推广费用 发放形式：在各经销商促销推广费范围内,上海通用雪佛兰予以报销活动场地费和物料费的形式统一发放。 其他活动产生的相关费用由经销商自行承担 经销商职责及评分准则 SGM支持活动费用标准 SGM将按照以上经销商主导的促销活动百分比打分, 具体分数及费用报销额度见右表 车主活动的目的： 加强品牌凝聚力，提升雪佛兰品牌的口碑并强化口碑的传递 提升客户满意度，进而强化客户忠诚度 透过活动的举办，可有效提高客户对公司最新信息的了解 有效掌握客户消费趋势和脉动 对现有车主推荐信息的收集和掌握 车主活动 制订活动内容 场地勘察 客户邀约 规划活动线路和方式 活动编组 场地布置 活动执行 后续追踪 （规划邀约客户名单，寄发邀请函，电话邀约并确定参加与否，统计人数） (客户意见调查 DMS客户满意管理系统 客户推荐名单) 车主活动的流程： 车主活动